50 на 50 или как ещё «Яндекс» и VK готовы поделить корпоративный ИТ-рынок

«Яндекс» и VK всерьёз обсуждают технологический мердж, в котором способны раствориться крупные корпоративные активы обеих компаний. Переговоры идут больше двух месяцев, а один из обсуждаемых вариантов предполагает равное участие сторон по 50%. Источники SecurityLab говорят, что финальный формат сделки пока не зафиксирован.

В новую структуру VK готова закинуть VK Tech, а «Яндекс» рассматривает передачу Yandex Cloud, «Яндекс 360» и одного из ИИ-проектов Yandex B2B Tech. Площадкой для объединения называют ООО «БТБ Тех». Проработку идеи подтвердили два представителя российского ИТ-рынка и несколько источников, знакомых с позициями участников переговоров, но пока это обсуждение, а не готовая сделка.

Yandex B2B Tech отвечает за корпоративный стек «Яндекса», на котором компании строят и держат собственную ИТ-среду. В контур входят:

• облачные вычисления и инфраструктурные сервисы Yandex Cloud;
• корпоративный пакет «Яндекс 360»;
• ИИ-инструменты Yandex AI Studio и SourceCraft;
• системы управления данными и средства информационной защиты.

За первые шесть месяцев 2026 года выручка Yandex B2B Tech выросла на 32%, до 28,9 млрд рублей. Скорректированная EBITDA прибавила 45% и достигла 6,4 млрд рублей. Yandex Cloud нарастил выручку на 30%, до 16,7 млрд рублей, а число клиентов облака перевалило за 64 тысячи организаций.

Отмечается, что выручка ИБ-направления внутри Yandex Cloud выросла за полугодие в 2,7 раза, а спрос российского бизнеса на встроенную защиту облака растёт быстрее любого другого корпоративного продукта.

ИБ-сервисами Yandex Cloud уже пользуются 53% крупных клиентов платформы, годом ранее показатель был ниже на 9 процентных пунктов. Доля заказчиков с подключёнными ИИ-инструментами выросла за год на 10 процентных пунктов и добралась до 37%. В защитный набор входят:

• контроль доступа к корпоративным системам;
• сетевые механизмы защиты периметра;
• шифрование данных;
• поиск уязвимостей и проверка настроек инфраструктуры.

Рост спроса на встроенную защиту в облаке совпадает с курсом российского бизнеса на замену зарубежного корпоративного софта локальными продуктами. Компании закрывают контуры данных внутри страны и получают набор ИБ-инструментов без отдельной закупки у сторонних вендоров.

Со стороны VK в объединение может попасть собственная линейка корпоративного софта. VK Tech развивает облако VK Cloud, коммуникационную платформу VK WorkSpace и инструменты для работы с данными Tarantool и VK Data Platform. Отдельным блоком идут узкоспециализированные продукты:

• VK HR Tek для автоматизации кадровых процессов;
• VK Tax Compliance для расчёта и контроля налогов;
• VK Process Mining для анализа бизнес-процессов;
• VK Task Mining для разбора рабочих задач сотрудников.

VK Tech закрыл первое полугодие 2026 года с выручкой 9 млрд рублей, рост на 35,3% год к году. Продажи среднему и малому бизнесу увеличились на 97,5%, а крупные заказчики нарастили закупки на 8,3%.

Уточняется, что почти четверть выручки VK Tech приносят ИТ-компании, ещё пятая часть поступает от нефтегазового сектора, а на государственные структуры приходится десятая часть заказов.

В структуре клиентской базы 23% занимают ИТ-компании, 22% нефтегазовые организации и 11% государственный сектор. Скорректированная EBITDA VK Tech составила 0,75 млрд рублей при рентабельности 8%. Выручка VK WorkSpace за год выросла на 95%, а рекуррентные поступления компании прибавили 58%.

Переговоры о корпоративных продуктах стартовали ещё в начале июля 2026 года, когда VK Tech и Yandex B2B Tech заявили о проработке стратегического сотрудничества. Тогда компании называли облачные технологии, инструменты продуктивности и ИИ-сервисы возможными направлениями совместной работы, но подробности будущей конструкции оставили за кадром.

Опрошенные РБК аналитики связывают возможное объединение с укрупнением российского корпоративного ИТ-рынка. Среди эффектов специалисты называли расширение клиентских аудиторий, перекрёстные продажи и совместную разработку продуктов. Для крупного заказчика подобная конструкция способна собрать под одной крышей сразу несколько технологических слоёв:

• облачную инфраструктуру для хранения и вычислений;
• офисные и коммуникационные приложения;
• инструменты работы с данными и аналитикой;
• ИИ-сервисы и средства информационной защиты.

Компании, вынужденные пересобирать ИТ-инфраструктуру без западных вендоров, получают шанс закрыть сразу несколько технологических потребностей у двух локальных игроков вместо десятка разрозненных подрядчиков.

Решение о создании совместного предприятия пока не принято, а окончательный список активов не согласован. «Яндекс» отказался обсуждать возможную сделку и назвал распространяющуюся информацию слухами. VK Tech также воздержался от комментариев.

Если стороны договорятся, российский B2B-рынок получит необычную конструкцию, где облако, офисный софт, данные, ИИ и корпоративные сервисы окажутся у одного владельца. Пока этот техноконтур живёт только в презентациях для инвесторов и утечках в СМИ.

Эксперты CISOCLUB отметили, что слияние технологических активов «Яндекса» и VK способно заметно изменить расстановку сил на российском корпоративном ИТ-рынке. Специалисты указали на риск избыточной концентрации технологий у двух игроков и снижения конкуренции для независимых разработчиков корпоративного софта. Рост спроса на встроенную защиту облачных сервисов совпадает с курсом бизнеса на импортозамещение и снижение зависимости от зарубежных решений. По их мнению, объединение ресурсов ускорит развитие отечественных ИИ-инструментов и корпоративных платформ. Сделка потребует согласования с антимонопольными органами из-за масштаба объединяемых активов. Итоговое решение, по оценке экспертов, будет зависеть от готовности сторон определить границы новой структуры и распределение долей.

Ранее сообщалось, что Минцифры совместно с представителями бизнеса обсуждает гранты на создание датасетов для обучения крупных ИИ-моделей. Финансирование планируется направить на русскоязычные и отраслевые наборы данных, которыми смогут одновременно пользоваться несколько исследовательских команд, а окончательный механизм поддержки ведомство и участники рынка рассчитывают согласовать до 30 сентября 2026 года. Вопрос обсуждался 10 сентября на заседании рабочей группы «Меры поддержки ИИ» с участием представителей правительства, госкорпораций и бизнеса, где рассказали о подготовке новой меры.