BDM / Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (ИТ, ИБ)

Дата: 11.04.2021. Город: Москва. Компания: Облачные сети. Отклинуться.
BDM / Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (ИТ, ИБ)
  • Требуемый опыт: От 1 года до 3 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Москва, Нижняя улица, 14с2

Компания “Облачные сети” — надежный поставщик IТ-решений и услуг. Предлагаем эффективные и рациональные решения для автоматизации бизнеса, защиты информации и информационных активов.

В числе наших партнеров мировые лидеры, специализирующиеся на разработке и поставке средств информационной безопасности и информационных технологий: Kaspersky, Сheck Point, Bitdefender, Cisco, Imperva и другие ведущие компании.

В связи с расширением ищем BDM с опытом работы с крупными корпоративными заказчиками.

Обязанности:

  • Активные продажи постоянным и новым клиентам систем и решений , поддержание и развитие отношений с клиентами, создание у них мотивации на приобретение продуктов и услуг Компании в области информационной безопасности в формате долгосрочного сотрудничества.

  • Подготовка КП ,договоров, счетов в формате типовых документов. Контроль договорных отношений с клиентом, в том числе дебиторской задолженности

  • Обработка входящих запросов и звонков, изучение потребностей клиентов, холодные звонки с целью организации встреч с клиентами и расширения клиентской базы

  • Активная разработка имеющейся клиентской базы, сбор информации о потребностях клиентов, проектах и бюджетных планах, а также о ЛПР. Отработка переданных активностей и сделок.

  • Выполнение личного плана продаж в соответствии с утвержденными показателями, предоставление отчетности по итогам активностей

  • Проведение переговоров и презентаций, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, участие в маркетинговых мероприятиях и выставках

  • Оперативное отражение активности в CRM системе

  • Эффективное взаимодействие с коллегами

Требования:

  • Наличие опыта корпоративных продаж ИТ-решений от 2-х лет, опыт работы с крупным бизнесом в сфере IT будет являться преимуществом
  • Наличие навыков установления и поддержания устойчивых контактов, проведения встреч и презентаций, опыт общения с первыми лицами компаний
  • Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам
  • Коммуникабельность, нацеленность на результат, грамотная и аргументированная речь, доброжелательность и тактичность. Желание работать и зарабатывать.

Условия:

  • График 5/2, с 9.00 до 18.00.Служебный ПК и мобильная связь предоставляются.
  • Прозрачная система мотивации: фиксированный доход , выплачиваемый дважды в месяц+ премиальная составляющая (ежемесячная, квартальная и годовая) по итогам работы в отчетном периоде. Размер бонуса до 19% от маржинальной прибыли
  • Возможность обучаться и получать сертификаты за счет компании
  • Частичная компенсация занятий английским языком со Skyeng
  • Возможность раз в месяц пройти медицинское обследование на наличие антител к COVID-19 и ПЦР-тест за счет компании
  • Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение всех социальных гарантий в соответствии с ТК РФ.
  • Офис рядом с м.Белорусская (12 мин.пешком)

Дополнительно о нас:

  • Нам 5 лет
  • Количество сотрудников — примерно 42 человека
  • Более 70 % проектов в области информационной безопасности, но нам интересны и другие проекты в области ИТ
  • Средний план для менеджера на год от 20 млн. рублей (по марже)
Аватар

Об авторе Кузнецова Екатерина

Читать все записи автора Кузнецова Екатерина