Битва за внимание в эпоху «белого шума»: эксперты обсудили стратегии B2B-маркетинга на 2026 год

Накануне на «Рекламном хабе Северной Столицы», форуме о рекламе и продвижении в Санкт-Петербурге, состоялся экспертный круглый стол на тему «Хардовый B2B-маркетинг. Как строить мощный бренд и привлекать клиентов для сложных продуктов». Лидеры ИТ- и ИБ-индустрии и признанные эксперты рынка представили своё видение трансформации маркетинговых стратегий на горизонте 2026 года.

В дискуссии приняли участие:

• Григорий Ковшов, руководитель службы маркетинга компании «Газинформсервис»;
• Ирина Комова, директор по маркетингу и рекламе «ИнфоТеКС»;
• Илья Муратов, основатель PRОТЕХНО, экс-директор по маркетингу ГК «Цифра»;
• Вячеслав Макович, директор по маркетингу АБП2Б.

Центральной темой обсуждения стало изменение ландшафта деловых мероприятий. По мнению экспертов, к 2026 году рынок ждет поляризация: на фоне ухода небольших нишевых мероприятий наметился тренд на глобальные коллаборации и укрупнение ивентов. Однако, вопреки масштабам, коммуникация становится всё более адресной.

«Ивенты становятся более осознанными с точки зрения контакта с целевой аудиторией, — отметил Григорий Ковшов. — Мы видим, как зарождаются тренды на глубокую интеграцию и качество коммуникаций. При этом одновременно с рынка уходит часть локальных мероприятий, уступая место мощным отраслевым альянсам».

Особое внимание участники уделили кризису идентичности в ИТ-сфере. В условиях, когда большинство компаний работают в едином информационном поле и используют схожие визуальные и коммуникационные паттерны, вопрос уникальности бренда встает максимально остро.

«Сегодня выделять ключевые особенности бренда, в том числе через дизайн, становится всё сложнее — мы все находимся в ситуации информационного „белого шума“, — подчеркнул руководитель службы маркетинга компании „Газинформсервис“. — Главный вызов для маркетолога сегодня: как быть услышанным, когда все игроки ведут практически идентичные коммуникации одновременно?»

В финале встречи эксперты обменялись практическими кейсами использования современных маркетинговых инструментов в сегменте B2B. Одной из самых острых тем стало внедрение нейросетей. Несмотря на технологический оптимизм, эксперты выразили серьёзные опасения в части тотального делегирования творческих и стратегических задач искусственному интеллекту, подчеркнув важность человеческой экспертизы в сложных продуктах.

Участники сошлись во мнении, что 2026 год станет периодом проверки брендов на прочность: «победят» те, кто сможет сохранить аутентичность и выстроить доверительные отношения с клиентом вопреки технологическому давлению и рыночному хаосу.