Директор по продажам_направление Информационная безопасность

Дата: 20.04.2021. Город: Москва. Компания: СТЭП ЛОДЖИК (STEP LOGIC). Отклинуться.
Директор по продажам_направление Информационная безопасность
  • Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Новомосковский административный округ, Киевское шоссе, 22-й километр, 6с1

Компания СТЭП ЛОДЖИК — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 28-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ проектов. В составе Группы компаний Систематика входит в НКК (Национальная Компьютерная Корпорация).

Ключевые задачи:

  • Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ), сервисов технического сопровождения ИБ систем и аутсорсинга ИБ процессов
  • Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками
  • Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
  • Выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков
  • Генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании
  • Победы в конкурсах и заключение договоров
  • Политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам

Активная, самостоятельная работа:

  • C ЛПР и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика
  • С обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей
  • Внутри компании с пресейламиархитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия)
  • Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КПТКП, презентаций, драйверов, обоснований итд)
  • Ведение процессной и сопроводительной отчетности: CRM, Forecast/Pipeline

Требования:

  • Глубокое понимание возможностейсложностейинструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж
  • Успешный опыт продаж комплексных ИБИТ проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли SaleАMKAM (c заказчиками уровня LESMB)
  • Общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на ИБИТ рынках
  • Понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ)

Навыки:

  • Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса
  • Работы как в классических процессах, так и в Agile
  • Самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов

Личные качества:

  • Активная и позитивная жизненная позиция
  • Качества лидера
  • Стрессоустойчивость, многозадачность
  • Цель – результат, ответственность – личная

Мы предлагаем:

  • Работу в крупной стабильной компании с оформлением в штат в полном соответствии с ТК РФ
  • Возможность карьерного роста — формирования собственной группы, отдела, департамента
  • Прозрачную систему мотивации
  • Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС, корпоративные скидки от партнеров, корпоративную мобильную связь
  • Размер заработной платы готовы обсуждать по результатам собеседования
  • График работы: 5/2 с 10.00 до 19.00. Сейчас работаем частично удаленно
  • Место работы: современный офис в БЦ «Комсити»
  • Ст. метро «Румянцево»
STEP LOGIC

Об авторе STEP LOGIC

Системный интегратор СТЭП ЛОДЖИК с 2012 года входит в состав крупнейшего ИТ-холдинга России ГКС/НКК (Национальная компьютерная корпорация).
Читать все записи автора STEP LOGIC