ФРИИ и METASCAN отберут до 20 ИБ- стартапов в акселератор с возможностью получить до 100 млн рублей

Отобранные компании смогут получить инвестиции совместного фонда ФРИИ и METASCAN и пройти двухмесячную программу развития бизнеса. Чек на один проект составит от 5 до 100 млн рублей. Решения о финансировании будут приниматься на разных этапах отбора и программы с учетом зрелости продукта, рыночного потенциала, текущих продаж и готовности команды к масштабированию.

ФРИИ и российская компания в сфере информационной безопасности METASCAN запускают первую инициативу в рамках совместного фонда, созданного в июле 2026 года, – акселератор для российских ИБ-стартапов. Заявки принимаются до 15 сентября 2026 года. Программа стартует 1 октября и продлится два месяца.

В акселератор отберут до 20 российских компаний с работающим продуктом на стадии MVP или выше, первыми клиентами, пилотами или выручкой. Участие в программе бесплатное.

Акселератор рассчитан на проекты в сфере информационной и кибербезопасности, DevSecOps, защиты данных, антифрода, мониторинга, compliance и security tooling. Среди приоритетных направлений – управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов и применение искусственного интеллекта в информационной безопасности.

Многие российские ИБ-стартапы создают сильные технологические продукты, но сталкиваются со сложностями при выходе на крупных корпоративных заказчиков. Такие продажи требуют точного выбора клиентского сегмента, понимания структуры принятия решений, расчета экономического эффекта и готовности провести продукт через пилот, проверку безопасности, закупочные процедуры и согласование контракта.

Основная цель программы – помочь компаниям увеличить действующие продажи или начать системно продавать продукт крупным заказчикам. Команды сформируют воронку потенциальных клиентов, проработают новые лиды и текущие сделки, подготовят пилоты и сценарии их перехода в коммерческие контракты.

В рамках акселератора команды разберут и применят инструменты Solution Sales: сформируют уникальное ценностное предложение, научатся выявлять и формулировать проблему заказчика с помощью проблемных интервью, квалифицировать сделки по методике PPVVC^[1] и управлять сроками на всех этапах корпоративной продажи.

Отдельный блок программы будет посвящен подготовке пилотов. Команды разработают критерии успеха, определят сроки, требования к данным и интеграциям и сформируют сценарий перехода от тестирования продукта к коммерческому контракту.

Участники также проработают ценообразование, юнит-экономику, финансовую модель и инвестиционную стратегию. К завершению акселератора команды подготовят коммерческое

предложение, план продаж, список целевых заказчиков, структуру пилота, финансовую модель, инвестиционную презентацию и дорожную карту развития на ближайшие три-шесть месяцев.

Экспертами программы выступят представители ФРИИ и METASCAN, инвесторы, предприниматели и CISO компаний-партнеров. Участники смогут представить свои продукты потенциальным клиентам и партнерам, получить обратную связь и при наличии взаимного интереса перейти к обсуждению пилотов и внедрений.

Совместный проект ФРИИ и METASCAN объединит инвестиции и программу развития бизнеса для ИБ-стартапов. Помимо финансирования, отобранные компании получат поддержку в построении B2B-продаж, подготовке пилотов и выходе на крупных корпоративных заказчиков.

Заявки принимаются до 15 сентября 2026 года:
https://invest.iidf.ru/cybersecurity

^[1] модель квалификации сложных B2B-сделок, которая используется в методологии Solution Selling для оценки перспектив сделки и выбора следующих действий

Реклама. ООО «МЕТАСКАН», ИНН: 5024179758, Erid: 2SDnjbyhkP5