Госсектор нарастил закупки VPN, рынок подешевел

В 2025 году государственные структуры и компании с госучастием заметно активизировали закупки VPN сервисов. Число контрактов выросло почти на одну пятую, но суммарные расходы сократились примерно на четверть. Рынок стал массовее и одновременно дешевле, а основная часть средств по-прежнему проходит через госсектор.

По подсчётам аналитиков «Контур.Эгиды» и Staffcop, входящих в СКБ Контур, за год было завершено 10 300 закупок VPN, что на 18,5 процента больше результата 2024 года. Совокупный объём контрактов при этом снизился до 24,43 млрд руб. Минус составил 25,9 процента. Средняя начальная максимальная цена одного контракта опустилась на 38 процентов и составила 2,44 млн руб. С результатами исследования ознакомился Forbes.

Анализ проводился по закупкам в рамках 44 ФЗ и 223 ФЗ. Первый режим применяется органами власти и бюджетными учреждениями и отличается жёстким регулированием и полной публичностью. Второй используется госкорпорациями и компаниями с госучастием и даёт заказчикам больше свободы в выборе процедур и требований.

Основной финансовый поток по VPN по-прежнему приходится на государственный сектор. В 2025 году по 44 ФЗ прошло около 4300 процедур на сумму 19,87 млрд руб. Годом ранее объём был выше и достигал 29,18 млрд руб. при 4100 закупках. Именно через этот контур приобретают сервисы министерства, ведомства, региональные и муниципальные структуры, а также школы, университеты и медицинские учреждения.

По 223 ФЗ картина иная. Здесь общий объём контрактов за год вырос на 32 процента и достиг 3,28 млрд руб., хотя количество закупок изменилось незначительно и увеличилось с 468 до 532. Это говорит о более крупных и концентрированных сделках внутри сегмента госкорпораций.

В «СКБ Контур» обращают внимание на ещё один фактор. Часть закупок VPN была переведена в закрытый формат и ушла на специализированные электронные площадки. Из-за этого видимый объём рынка в открытых источниках сократился, хотя фактическое использование технологий продолжило расширяться.

Коммерческий сегмент выглядит скромнее по абсолютным цифрам. В 2025 году бизнес провёл около 1000 закупок VPN на сумму 791 млн руб. Зато резко выросло число малых сделок. Их количество увеличилось с 3400 до 4500, а общий объём с 345 млн до 482 млн руб. Средний чек таких закупок держится вблизи 100 тыс. руб., что указывает на повседневный инфраструктурный характер технологии.