Госзакупки решений для защиты учетных записей выросли почти на 22% за год
Изображение: recraft
В 2025 году рынок закупок решений для защиты учетных записей по 44-ФЗ, 223-ФЗ, в коммерческом сегменте и малых закупках увеличился по объёму на 21,9% — до 47,58 млрд руб., при росте количества процедур на 16,0%, до 14,54 тыс. контрактов. Данные приводят эксперты Контур.Эгиды и Staffcop* (принадлежат “СКБ Контур”).
В анализ включались закупки решений для защиты учетных записей — это системы управления цифровыми идентичностями и правами доступа пользователей (IAM, IDM, IGA), платформы многофакторной и двухфакторной аутентификации (MFA/2FA), средства защиты привилегированных учетных записей администраторов (PAM), а также сопутствующие сервисы по внедрению и сопровождению таких решений. Выборка формировалась по ключевым технологиям управления доступом и аутентификацией, используемым в корпоративной и государственной ИТ-инфраструктуре.
Общее число завершенных закупок по всей выборке выросло с 12,53 тыс. в 2024 году до 14,54 тыс. в 2025-м, плюс 2,01 тыс. процедур год к году. Расширение спроса фиксировалось во всех сегментах, включая госсектор, коммерческие торги и малые закупки, что указывает на системное увеличение интереса к решениям в области управления доступом и аутентификации.
Совокупный объем рынка за год прибавил 8,54 млрд руб.: с 39,04 млрд руб. в 2024 году до 47,58 млрд руб. в 2025-м. Основной вклад обеспечили закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, на которые пришлось более 43 млрд руб. в 2025 году, тогда как коммерческий и малый сегменты формировали оставшуюся часть оборота.
Средняя начальная максимальная цена контракта по рынку выросла умеренно — с 3,37 млн руб. в 2024 году до 3,52 млн руб. в 2025 году, что соответствует увеличению примерно на 4,5%. При этом в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ сохранялся высокий уровень конкуренции: средний процент снижения цены в 2025 году составил около 27,7% против 25,6% годом ранее по совокупной выборке.
При этом сегмент защиты учетных записей рос быстрее рынка информационной безопасности в госзакупках в целом. В 2025 году его объем увеличился на 21,9% год к году, а количество процедур — на 16,0%, тогда как совокупный рынок ИБ-решений прибавил около 10% по сумме контрактов. Это указывает на увеличение спроса именно на технологии управления доступом и аутентификации по сравнению с другими классами средств защиты.
По словам замруководителя продуктовой группы Контур.Эгида и Staffcop Юрия Драченина, рост рынка мог быть связан с усилением требований к защите доступов в государственных и крупных корпоративных ИТ-системах, а также с распространением многофакторной аутентификации и централизованных платформ управления идентификацией. Дополнительным фактором стало укрупнение ИТ-проектов, когда в рамках одной закупки всё чаще объединяются лицензии, внедрение и сопровождение решений. Эта тенденция характерна в целом для почти каждого типа решений в закупках по ИБ.
Среди встречающихся решений в закупках:
- 2FA/ MFA: Мультифактор (Мультифактор), Indeed AM (Индид), Blitz Identity Provider (Реак Софт), Avanpost FAM, Avanpost MFA+ (Аванпост), Контур.ID (Контур/Контур.Эгида), Trusted ID («Цифровые технологии»)
- PAM: СКДПУ НТ (АйТи Бастион), Indeed PAM (Индид), SafeInspect (ГК Солар), Контур.PAM (Контур/Контур.Эгида), CyberArk PAM
- IdM: Avanpost IDM (Аванпост), Solar inRights (ГК Солар), 1IDM (1IDM), Арида (Гринатом)
Сумма всех сегментов
| Год | Закупок, шт | Объём, млрд ₽ | Средняя НМЦК |
| 2024 | 12 531 | 39,04 | 3,37 млн ₽ |
| 2025 | 14 538 | 47,58 | 3,52 млн ₽ |
| Изменение YoY | +16,0% | +21,9% | +4,5% |
44-ФЗ
| Год | Закупок, шт | Объём, млрд ₽ | Средняя НМЦК | Среднее снижение |
| 2024 | 4 263 | 20,20 | 4,74 млн ₽ | 26,8% |
| 2025 | 3 823 | 33,12 | 8,66 млн ₽ | 27,7% |
| Изменение YoY | −10,3% | +64,0% | +82,7% | +0,9 п.п. |
223-ФЗ
| Год | Закупок, шт | Объём, млрд ₽ | Средняя НМЦК | Среднее снижение |
| 2024 | 1 708 | 12,16 | 7,17 млн ₽ | 22,9% |
| 2025 | 1 626 | 10,70 | 6,59 млн ₽ | 27,7% |
| Изменение YoY | −4,8% | −12,0% | −8,1% | +4,8 п.п. |
Коммерческие закупки
| Год | Закупок, шт | Объём, млрд ₽ | Средняя НМЦК |
| 2024 | 2 550 | 6,13 | 3,46 млн ₽ |
| 2025 | 2 752 | 2,77 | 1,48 млн ₽ |
| Изменение YoY | +7,9% | −54,8% | −57,2% |
Малые закупки
| Год | Закупок, шт | Объём, млрд ₽ | Средняя НМЦК |
| 2024 | 4 010 | 0,55 | 142 тыс. ₽ |
| 2025 | 6 337 | 0,99 | 160 тыс. ₽ |
| Изменение YoY | +58,0% | +79,5% | +12,3% |
*На основе данных Контур.Закупок. Контур.Закупки — комплекс профессиональных услуг и сервисов экосистемы Контур, которые помогают бизнесу работать с закупками.
Информационная безопасность от Контура представлена системой Staffcop и комплексом сервисов Контур.Эгида. Staffcop — решение для расследования инцидентов внутренней информационной безопасности и мониторинга действий сотрудников. Контур.Эгида включает сервисы MFA, PAM, корпоративный VPN, а также услуги по аудиту ИБ и анализу защищенности компаний, формируя набор инструментов для защиты корпоративных данных.
