Директор клиента (крупнейшие клиенты финансового сектора)
Зарплата по договорённости
Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
График: На месте работодателя
Тип занятости: Полная занятость
Адрес: Москва Дербеневская набережная 7с8
Метро: Дубровка
Приглашаем Директора клиента (персонального менеджера клиента), который усилит нашу команду.
Ключевые задачи:
- Обеспечение выполнения плана по продажам в выделенной группе ключевых заказчиков за счет собственного и партнерского продуктового портфеля Софтлайн;
- Разработка и реализация стратегии долгосрочного развития отношений с ключевыми клиентами исходя из понимания сути их бизнеса, стратегических задач, ИТ и ИБ ландшафта;
- Подготовка карты решений под конкретного заказчика исходя из понимания их потребностей и стратегии развития.
- Личное ведение переговоров, а также выстраивание и развитие сотрудничества с представителями заказчика на всех уровнях (СЕО -1/-2 – CISO, CTO, CIO и т.д.);
- Работа с «холодными» заказчиками. Выход на ключевых ЛПР в новых заказчиках и выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений.
- Формирование кросс-функциональных команд из сотрудников смежных подразделений Софтлайн (архитекторы, вендор-менеджеры и т.п.) в целях подготовки и реализации проектов.
Наши ожидания:
- Подтвержденный успешный опыт проектных продаж в сфере IT / ИБ(SW (РПО, иностранные вендоры), HW (сервера, СХД, клиентское оборудование), внедрение и техническая поддержка, заказная разработка консалтинговые услуги и/или информационная безопасность).
- Опыт работы на аналогичной позиции обязателен (на позиции АМ).
- Опыт работы в крупном ИТ интеграторе является преимуществом.
- Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы является преимуществом.
- Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, тенденций на рынке IT/ИБ.
- Желателен опыт работы с крупным бизнесом, понимание специфики.
Мы предлагаем:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
