Менеджер по продажам

Мы расширяем отдел продаж и ищем junior-менеджера по продажам, который готов развиваться в сфере информационной безопасности и вырасти в сильного специалиста по работе с крупными заказчиками.

Какие задачи ты будешь решать?

• Работа с тёплыми сделками и отдельными задачами в рамках крупных проектов холдинговых заказчиков;
• Звонки действующим и потенциальным заказчикам: выход на представителей ИТ и ИБ, выявление бизнес-триггеров и предпосылок для проекта;
• Первичная квалификация проектов: определение задачи, потребности, сроков, объёма, участников принятия решения, текущего решения и конкурентов;
• Ведение сделок по этапам воронки с соблюдением критериев перехода между ними;
• Организация встреч с привлечением старшего менеджера, технического специалиста или партнёра;
• Поддержка регулярной коммуникации с заказчиками и контроль выполнения договорённостей;
• Качественное ведение CRM: фиксация звонков, встреч, договорённостей, статусов сделок и следующих шагов;
• Выполнение показателей по количеству контактов, квалифицированных задач и назначенных встреч;
• Подготовка отчётности руководителю по проделанной работе.

Ты подойдёшь, если:

• У тебя есть опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
• Опыт работы со сложным технически продуктом и умение объяснять его ценность клиентам;
• Готов проходить входные зачёты по продукту, воронке продаж и CRM;
• Умеешь выстраивать коммуникацию по телефону и не боишься холодных/тёплых звонков;
• Внимателен к деталям и умеешь работать с большим объёмом информации по клиентам;
• Готов работать на результат и выполнять установленные показатели.

Будет здорово, если есть:

• Опыт работы с CRM-системами;
• Базовое понимание сферы ИТ или ИБ.