Менеджер по B2B продажам (ИБ/IT)

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности — одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой.

Условия:
— Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
— Работа с теплой базой заказчиков;
— Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
— Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);
— Корпоративная техника;
— 12 day off в год;
— Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
— Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
— Подарки детям к Новому году;
— Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).

Обязанности:
— Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи);
— Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;
— Ведение "пилотов", закрытие сделок;
— Расширение клиентской базы;
— Ведение отчетности в crm;
— Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;
— Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;
— Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).

Требования:
— Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ);
— Опыт ведения сложных клиентов;
— Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес);
— Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона;
— Опыт работы в crm;
— Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;
— Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность;
— Готовность к офлайн-встречам.

Будет преимуществом:
— Опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр).