Менеджер по работе с партнёрами
Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности — одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.
Условия:
— Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
— Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
— Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);
— Корпоративная техника;
— 12 day off в год;
— Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
— Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
— Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).
Задачи:
— Выстраивание и поддержание взаимоотношений с действующими партнерами (интеграторами, аудиторами по информационной безопасности);
— Поиск и привлечение новых бизнес-партнеров;
— Проведение переговоров и встреч с потенциальными партнерами;
— Разработка и подписание партнерских соглашений;
— Организация и контроль продаж через партнеров, оказание необходимой помощи;
— Координация совместных проектов;
— Формирование лояльности к компании, поддержание эффективных долгосрочных отношений с партнерами;
— Организация обучающих мероприятий для сотрудников партнеров;
— Анализ рынка и определение перспективных направлений сотрудничества;
— Мониторинг результатов партнерской деятельности;
— Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).
Вы нам подходите, если:
— У Вас есть опыт на аналогичной должности от 3 лет (IT, сложный софт, ИБ);
— Умеете организовывать и масштабировать продажи IT-продуктов по партнерским каналам;
— У Вас есть высшее образование (маркетинг, менеджмент или смежные области);
— Умеете выстраивать долгосрочные и эффективные отношения с партнерами;
— Видите конечную цель и можете сформировать стратегию достижения этой цели;
— Вы структурный человек, обладаете системным мышлением.
