Менеджер по развитию (BDM, Москва)

Мы ищем стратегического BDM, который умеет не просто продавать, а создавать долгосрочную ценность: формировать рынок, выстраивать партнёрские экосистемы и заходить туда, куда конкуренты ещё не добрались.

Это роль для человека с предпринимательским мышлением — ты строишь новое, а не обслуживаешь текущее.

Какие задачи ты будешь решать?

• Искать, оценивать и прорабатывать крупные стратегические проекты — с фокусом на рост доли рынка компании;
• Формировать и проверять гипотезы о точках роста: новые сегменты, ниши, use-cases — с оцифровкой результата;
• Проводить продуктовые экспертизы в крупнейших отраслевых заказчиках;
• Выстраивать партнёрские экосистемы: совместная разработка подходов к рынку, поиск и проработка проектов через партнёров;
• Координировать работу с solution-менеджерами, presale-инженерами и маркетингом — обеспечивать бесшовный переход проекта от инициации до пилота;
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях: выставки, конференции, публичные выступления в ИБ-сообществе;
• Формировать личный авторитет в отрасли — через экспертные выступления, публикации, присутствие в профессиональных сетях.

Каким должен быть твой опыт?

• Опыт в коммерческом блоке ИТ/ИБ — от 3 лет;
• Успешно закрытые крупные проекты с длинным циклом сделки (от 6 месяцев);
• Опыт переговоров на уровне C-level и первых лиц;
• Навык публичных презентаций и выступлений перед профессиональной аудиторией;
• Умение работать в условиях неопределённости: запускать, проверять, корректировать.

Будет здорово, если есть:

• Опыт формирования гипотез роста и их проверки с оцифровкой результата;
• Наработанная сеть контактов в ИБ-отрасли;
• Опыт работы с партнёрским каналом в Enterprise-сегменте.

Ждем твоего отклика!