Менеджер по развитию бизнеса (информационная безопасность)
Axoft — центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.
Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.
У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.
В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.
Чем предстоит заниматься:
- Реализация стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам
- Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью: получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала; предоставления специальных проектных цен и защите проектов; развития новых направлений бизнеса и партнерского канала
- Контроль выполнения требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовить отчетность для вендора, проводить регулярные QBR (Quarterly Business Review — квартальные бизнес-ревью)
- Контроль возможные сделки и оказывает поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам) на текущий и следующий плановый квартал
- Проведение обучающих мероприятий (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействие с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов
- Участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью увеличения продаж — совместно с управлением продаж
- Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами
Наши ожидания:
- Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж
- Умение решать конфликтные ситуации
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучений
- Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе
Мы предлагаем:
- Стабильность и уверенность в будущем — работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции
- Конкурентный доход — уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи
- Гибкий график — можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня
- Забота о здоровье — корпоративная программа ДМС
- Развитие и профессиональный рост — сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке
- Сильная команда — работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой
- Поддержка сотрудников и их семей — корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях
- Дополнительный выходной в день рождения — возможность посвятить этот день себе и близким
- Специальные цены для сотрудников — возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.
