Менеджер по развитию бизнеса (SIEM/XDR )

Мы ищем человека, который будет развивать международный бизнес в одном из продуктовых направлений Лаборатории Касперского — SIEM/XDR .

Ключевая задача — значительно увеличить объем текущего бизнеса вверенной линейки и найти новые точки роста, тесно сотрудничая с региональными стейкхолдерами и другими стратегическими партнерами как внутри Лаборатории, так и за ее пределами.

Зоны ответственности:

Работа в штаб-квартире в составе команды развития зрелого продукта (более 6 лет на рынке РФ, более 3 лет на международных рынках), основная задача – сделать продукт более конкурентоспособным на российском и мировых рынках и вырастить выручку направления. В частности:

• Формирование бизнес-плана и стратегии развития направления SIEM/XDR для различных регионов, сегментов и каналов дистрибуции
• Анализ рынка (включая пользовательские, технические и регуляторные тренды)
• Поиск перспективных направлений развития продуктов и направления в целом с возможностями кратно увеличить выручку направления, их оценка, защита и обоснование инвестиций
• Поиск ключевых ограничивающих факторов роста и их устранение
• Тесное сотрудничество с командами Product Management, Product and Global Marketing, Strategy Management, Channel, Global Presales, Support, Sales Enablement, Regional Sales Team, а также региональными офисами продаж по всему миру
• Контроль ключевых операционных показателей, бизнес-метрик и процессов (лидогенерация, пайплайн, выполнение плана продаж, маржинальность и тд)
• Определение ценовой и лицензионной политики продуктовой линейки, схемы мотивации партнеров и менеджеров по продажам в регионах
• Оценка влияния на рост других продуктовых направлений
• Участие в различных медиа-активностях в качестве автора статей и спикера

Мы ожидаем:

• Опыт работы с направлением SIEM и/или XDR и/или EDR обязателен
• Опыт вывода нового продукта/сервиса на рынок
• Опыт развития продаж не менее 5 лет
• Опыт координации разрозненных команд, отличные коммуникативные навыки
• Опыт написания и защиты бизнес-кейсов (инвестиционных обоснований и т.п.) внутри компании

• Аналитический склад ума, способность принимать решения на неполных данных
• Отличное знание индустрии информационной безопасности в целом
• Уровень английского: upper intermediate или выше
• Преимуществом будет опыт работы в международных компаниях или на международном рынке.