Менеджер проектных продаж
Компания «Актив» — ведущий российский производитель программно-аппаратных решений в сфере информационной безопасности.
Мы разрабатываем и производим продукты под брендом Рутокен: современные ключевые носители и средства криптографической защиты информации. Решения Рутокен используются для двухфакторной аутентификации, работы с электронной подписью, защиты межмашинного взаимодействия и построения комплексной защищённой ИТ-инфраструктуры.
Мы ищем специалиста, который сможет не только запускать и сопровождать проекты, но и выступать экспертом по решениям Рутокен, помогать заказчикам находить оптимальные сценарии применения наших технологий, участвовать в развитии продуктов. Эта роль находится на стыке проектного управления, пресейла, развития решений и продуктовой экспертизы.
Задачи
Запуск и сопровождение проектов по внедрению и развитию решений Рутокен у крупных корпоративных и государственных заказчиков
- выявление потребностей
- проработка сценариев применения продуктов
- участие в обсуждении архитектуры и подходов к внедрению
- координация взаимодействия между заказчиком и внутренними командами
- участие в пресейл-активностях
- совместные встречи с заказчиками и партнёрами
- помощь в подготовке коммерческих предложений и проектных решений
Консультирование заказчиков, партнёров и внутренних подразделений по вопросам применения, интеграции и эксплуатации продуктов Рутокен
Представление решений компании на внешних мероприятиях
- подготовка и согласование ТЗ
- ведение проектной документации
- участие в подготовке договоров, спецификаций и дополнительных соглашений
- контроль выполнения ключевых этапов проекта
Поиск новых направлений применения продуктов компании и развитие существующих проектов
- сбор и анализ обратной связи от заказчиков
- формирование предложений по развитию продуктов
- участие в проработке новых функций и сценариев применения решений Рутокен
Наши ожидания от вас
Опыт работы от 3 лет в ИТ или информационной безопасности
Опыт управления проектами внедрения, интеграции или развития технологических решений
Опыт самостоятельного взаимодействия с заказчиками:
- проведение встреч и переговоров
- выявление потребностей
- защита предлагаемых решений
- взаимодействие с руководителями подразделений и лицами, принимающими решения
Опыт самостоятельного поиска и развития потенциальных заказчиков, партнёров, а также проектных возможностей
Понимание жизненного цикла ИТ- и ИБ-проектов
Высокий уровень самостоятельности, умение доводить проекты до результата
Будет плюсом
Опыт развития новых направлений бизнеса или запуска новых продуктов
Понимание инфраструктуры PKI, электронной подписи, MFA/2FA, смарт-карт, токенов и средств аутентификации
Понимание российского рынка информационной безопасности, ключевых игроков и технологий
Умение выступать перед аудиторией, проводить презентации, демо и рабочие встречи
Опыт участия в пресейле или технических продажах сложных ИТ/ИБ-решений
Навык подготовки проектной документации: ТЗ, планы работ, спецификации, проектная отчётность
Мы предлагаем
- Работу в аккредитованной ИТ-компании
- Индексируемую заработную плату, а также премии по результатам работы
- Дополнительные премии к отпуску и Новому году
- Возможность карьерного роста и профессионального обучения за счет компании
- Участие в профильных конференциях за счет компании
- Расширенный полис ДМС со стоматологией и подключением родственников по корпоративным скидкам
- Возможность не оформлять официальный больничный при краткосрочном заболевании
- Оплату корпоративной мобильной связи и проезда на общественном транспорте
- Различные активности, а также занятия футболом и волейболом
