Руководитель направления технологических партнёрств (IT/ИБ)

Avanpost более 17 лет развивает решения в области безопасности идентификационных данных и управления доступом.

Сегодня компания активно растёт, а вместе с ней растёт и потребность в новых технологических партнёрствах.

Здесь не нужно просто поддерживать существующий партнёрский канал — предстоит создавать новые связи, запускать совместные решения и видеть непосредственный результат своей работы.

Это роль для человека, который умеет работать одновременно на нескольких уровнях: стратегия, переговоры, бизнес-развитие и запуск совместных технологических решений.

Если вам интересно строить технологические партнёрства в российском IT и ИБ и превращать их в реальные бизнес-результаты — будем рады познакомиться.

Почему с нами — лучше? Мы — ведущий вендор на рынке информационной безопасности!

Мы не просто платим зарплату — мы вкладываемся в тебя:

• Достойная компенсация — оклад + бонусы (квартальные и годовые), которые реально мотивируют.
• Гибрид — по-настоящему гибкий — хочешь — работай из дома, скучаешь — приезжай в наш уютный офис в 7 минутах от м. Алексеевская.
• Рост без потолка — у нас нет «коробочек», есть возможности. Хочешь развивать направление? Стать руководителем команды? Мы поддержим.
• Забота о здоровье — ДМС (после испытательного срока).
• Возможность выступать на конференциях, писать экспертные материалы и получать дополнительные бонусы за экспертизу.
• Work-life balance по-настоящему — никакой «отсидки», только смысл, результат и свобода. У нас ценят личное время, семью, хобби.
• Команда, где слышат каждого — выезды, митапы, совместные стратегические сессии — ты не «винтик», ты — часть большого движения.

Что для нас важно?

Мы будем рады видеть человека с опытом в одном или нескольких направлениях:

• Business Development / BDM
• Technology Partnerships / Strategic Partnerships
• Alliance Management
• Pre-Sales / Solution Sales
• Product Management / Product Business Development

При этом особенно важен опыт именно в IT, информационной безопасности или инфраструктурных решениях.

Будет большим плюсом:

• опыт работы у IT/ИБ-вендора или системного интегратора;
• опыт построения технологических партнёрств и альянсов;
• опыт работы с интеграторами, ISV/OEM и другими технологическими компаниями;
• понимание процессов интеграции IT-решений;
• опыт запуска совместных продуктов или решений;
• успешные кейсы развития бизнеса через партнёрский канал;
• опыт переговоров с C-level;
• умение переводить технологическую идею в понятную коммерческую модель.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать программу по развитию технологических партнёрств.
• Выстраивать отношения с ключевыми представителями компаний-партнёров на уровне C-level, CIO, CTO, CISO, руководителей бизнеса и продукта.
• Оценивать технологическую совместимость решений Avanpost и потенциальных партнёров.
• Формировать совместные go-to-market инициативы, включая совместные продажи, маркетинговые активности и развитие клиентского спроса.
• Координировать работу внутренних команд — продаж, продукта, пресейла, маркетинга и технических специалистов — в рамках партнёрских проектов.
• Развивать и масштабировать партнёрскую воронку и отвечать за выполнение KPI направления.
• Вести переговоры по коммерческим и стратегическим условиям сотрудничества.
• Анализировать эффективность действующих партнёрств и находить возможности для их масштабирования.