Ведущий менеджер по продажам ТЭК
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
Мы ищем менеджера который увеличит продажи BI.ZONE в ТЭК: нефтегазе, нефтехимии, электро и теплоэнергетике, угольной отрасли и коммунальной энергетике, усиливая позиции компании на этом рынке и выстраивая отношения с важнейшими клиентами.
Чем предстоит заниматься:
- Планирование системной работы с каждым из выделенных заказчиков, выбор сценариев прохода
- Самостоятельная генерация воронки продаж
- Управление ожиданиями клиента
- Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
- Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
- Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM;
- Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач
Что нам важно:
- Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах в секторе ТЭК, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
- Прямой доступ к ЛПР по ИТ или ИБ в крупных компаниях ТЭК на уровне директора по ИБ, ИТ и выше
- Наличие личных историй успеха с чеком более 50млн руб.
- Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
- Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
- Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM.
Что нам также важно, но готовы рассмотреть кандидатов и без этого:
- Опыт работы в сфере информационной безопасности
- Опыт работы в ИТ-компаниях или у технологических вендоров
Мы предлагаем:
Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
Гибкий график. Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе
Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии
Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+»и других компаний-партнеров для всех сотрудников
Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки
