Ведущий менеджер по работе с партнерами
Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности — одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.
Мы ищем не просто «менеджера по продажам», нам нужен настоящий мастер выстраивания долгосрочных партнерских отношений. Человек, который умеет строить системную воронку, развивать партнеров и поддерживать долгосрочные отношения.
Условия:
— Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
— Гибридный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
— Зарплата: фикс + бонусы;
— Корпоративная техника предоставляется (ноутбук, телефон, симкарта);
— 12 day off в год;
— Частичная или полная компенсация: ДМС, спорта или обучения после успешного прохождения ИС;
— Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
— Официальное трудоустройство с первого дня и белая зарплата (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).
Обязанности:
— Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с партнерами, формирование лояльности;
— Поиск, привлечение и онбординг новых партнеров;
— Проведение регулярных встреч с партнерами, анализ результатов, совместное планирование будущих шагов;
— Разработка и подписание партнерских соглашений;
— Организация обучающих мероприятий для сотрудников партнеров;
— Организация и контроль продаж через партнеров, оказание необходимой помощи;
— Анализ рынка и определение перспективных направлений сотрудничества;
— Участие в отраслевых и внутренних конференциях и мероприятиях.
Требования:
— Опыт работы с партнерами в ИБ вендоре от 3-5 лет;
— Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры, умение убеждать;
— Умение выстраивать близкие и доверительные отношения с партнерами;
— Готовность к очным встречам;
— Умение брать на себя ответственность и отвечать за результат;
— Понимание основ информационной безопасности;
— Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес).
