GPTunneL оценила серый рынок доступа к ИИ в России в 100–150 млн рублей в месяц
Изображение: OpenAI
Оборот поставщиков серого доступа к зарубежным ИИ-моделям в России в августе 2026 года составил 100–150 млн рублей в месяц, оценила платформа ИИ-сервисов GPTunneL. В конце 2025 года таких продавцов были единицы, к августу их стало около 50. К концу года, по прогнозу GPTunneL, оборот сегмента может удвоиться до 200–300 млн рублей в месяц. Сейчас оборот сегмента составляет примерно 14–21% от объёма легального корпоративного доступа, который оценивается в 700 млн рублей в месяц.
По данным 3DNews, цены у серых поставщиков могут быть до 70% ниже официальных тарифов API заявленных моделей. Посредники продают доступ через китайские прокси и в основном выдают фермы аккаунтов и подписок за официальный API, а также уклоняются от уплаты НДС при покупке зарубежных электронных услуг. В том же материале эксперт отмечает, что блокировки со стороны Anthropic повысили спрос на посреднические шлюзы, однако разработчик может отключить и их аккаунты.
Дешевизна сопровождается рисками для корпоративных данных. В GPTunneL сообщили, что запросы могут проходить через несколько посредников, а в отдельных случаях переданные сведения могут использоваться для обучения китайских моделей. По словам основателя LLM Arena, вместо заявленной Claude клиент может получить более дешёвые китайские языковые модели MiniMax или Qwen.
В GPTunneL также отметили, что качество серого доступа бывает нестабильным, а сервисы иногда надолго перестают работать.
Покупатель несёт и налоговые риски. В GPTunneL предупредили, что, если посредник не уплачивает ввозной НДС, такая обязанность может возникнуть у российской компании, которая приобрела доступ. Льготы по НДС, включая статус резидента «Сколково», автоматически этот риск не снимают.
