Импортозамещение и экспортный трамплин: российские технологии завоевывают Глобальный Юг
9 сентября c участием российской компании РЕГЛАБ на Международном технологическом конгрессе состоялась экспортная сессия «Международный диалог: тренды, вызовы и перспективы», организованная ассоциацией РУССОФТ. Модератор встречи, президент РУССОФТ Валентин Макаров, задал тон обсуждению: российский ИТ-сектор накопил уникальную экспертизу в построении независимых технологических решений, и именно этот опыт сегодня востребован в странах, которые сами ищут цифровой независимости.
Участники сессии — представители бизнеса и отраслевых ассоциаций из Африки, арабских стран, Индии, Вьетнама, Бразилии и Филиппин — подтвердили, что спрос на российские промышленные и инфраструктурные решения уже сформирован. Луи Гуэнд из Африканского бизнес-клуба выделил три ниши, где российские компании уже успешны: цифровизация госуправления, городская инфраструктура и кибербезопасность. Однако особый интерес, по его словам, вызывает агротех и автоматизация бизнеса. Луи Гуэнд подчеркнул: Африка устала от западной модели «продали лицензию и ушли», сейчас нужен трансфер технологий и обучение местных кадров.
Арабский мир, как рассказал Мазен Кайси из Центра экономического сотрудничества и инвестиционного развития Лиги арабских государств, также ищет не готовые продукты, а знания и поддержку для своих кадров. Он назвал четыре фактора успеха для экспорта решений из России: технологическая зрелость, безопасность, отсутствие западных компонентов и локальный надёжный партнёр. В Бразилии, по словам Алексея Глаголева из Telma Studium, российские компетенции востребованы в нефтегазе и агросекторе. Он отметил, что бразильский венчурный рынок в 20 раз больше российского, и это может дать российским ИТ-компаниям не только новый рынок сбыта, но и новую инвестиционную историю. В Индии, по данным Алока Кумара из AKIS TECH LTD, российские решения нужны в кибербезопасности для промышленности и автоматизации критических систем — там, где мировые гиганты навязывают свои решения, а заказчики ищут альтернативу.
Вьетнам, как отметила Нгуен Май Хонг из V-Exim Solutions, находится в важной точке развития, где автоматизация, ИИ и цифровые платформы становятся инфраструктурой экономики. При этом Нгуен Май Хонг подчеркнула: «Вьетнам уже не является только рынком для потребления технологий. Вьетнам постепенно становится площадкой для разработки, тестирования и коммерциализации новых технологических решений». Она отметила, что будущее сотрудничества с Россией — не в продаже готовых продуктов, а в совместной разработке: «Российские технологии искусственного интеллекта, робототехники и автоматизации могут быть объединены с вьетнамскими данными, производственными системами и сетью предприятий для создания решений, адаптированных к условиям Юго-Восточной Азии».
Филиппины, как отметил Америго Татель из B2BVostok Group, представляют собой динамичный рынок, однако российское присутствие там пока минимально: торгпредство восстановили только три года назад после 15-летнего перерыва. «Пора переходить от разговоров к конкретным проектам», — резюмировал Татель, призвав создавать инновационные хабы на уровне бизнеса, а не только на уровне государственных контактов.
Особое внимание на сессии было уделено кейсам российских промышленных вендоров, чей опыт импортозамещения стал экспортным преимуществом.
Антон Макаревич, заместитель генерального директора РЕГЛАБ, рассказал, как опыт импортозамещения превратился в экспортный драйвер. «С уходом зарубежных гигантов в области промышленной автоматизации мы в России получили новую инсталляционную базу. Наша компания и партнёры за 2022–2024 годы выросли скачкообразно, и для нас это хороший опыт, который дал толчок для выхода на международный рынок. Сегодня РЕГЛАБ уже имеет опыт успешных проектов в Индии и Китае».
Главными барьерами для экспортного развития Антон Макаревич назвал сертификацию и сложность поиска надежного локального партнера. «Многие зарубежные страны используют международные системы сертификации. Европейские и американские институты не работают в принципе с Россией. Мы готовы сертифицироваться, но они сейчас не контактируют с нами. Второй вызов — необходимость технологического партнёрства. Мы можем быть эффективны на территории других стран только если будем иметь хорошего партнёра, кто в нас поверил. Так, в Китае такие партнёры уже найдены, и здесь РЕГЛАБ реализует проекты по интеграции своих решений в спец.оборудование китайских производителей для российского рынка».
Сессия РУССОФТ обозначила новую экспортную стратегию: не просто продажа ПО, а системное технологическое партнёрство, включающее совместные стандарты, обучение кадров и передачу инженерных компетенций. Российский опыт создания сложной промышленной автоматики в условиях жёстких регуляторных ограничений оказался востребованным именно там, где заказчики стремятся к цифровому суверенитету. «Просто черный ящик не пойдет, — резюмировал Валентин Макаров. — Нужно обязательно передавать технологии, обучать, чтобы все дружественные страны поднимали свой технологический уровень. Чем выше уровень, тем больше потребность в новых технологиях, значит, больше рост общего объема рынка».
