Импортозамещение выходит на плато — госзакупки российского ПО в 2026 году теряют темп

Российский рынок госзакупок программного обеспечения тормозит после рекордного скачка 2025 года. По прогнозу «РТС-тендер», итоговый объем закупок за 2026 год окажется примерно на уровне прошлого года. Причины называют разные — насыщение спроса после первой волны импортозамещения, дорогие кредиты и смещение интереса заказчиков к сопровождению уже купленных систем.

Цифры первого полугодия говорят сами за себя. За январь–июнь 2026 года прошло порядка 29,4 тыс. тендеров на закупку софта, разработку, внедрение и техподдержку. Общая сумма контрактов составила 125,2 млрд рублей. За тот же период 2025 года провели 27,5 тыс. процедур на 136 млрд рублей. Тендеров стало больше, а денег в них — меньше, сообщает Forbes.

«Часть контрактов еще проходит стадию подписания, поэтому финальные цифры первого полугодия могут подтянуться к прошлогодним», — уточняют в «РТС-тендер». Основной объем закупок традиционно приходится на вторую половину года, так что окончательные выводы делать рано.

Прошлогодний результат впечатлял. Государственные закупки ПО достигли около 365 млрд рублей против 294 млрд годом ранее — рост около 25%. Сюда вошли контракты органов власти и госкомпаний. Повторить такую динамику в 2026 году практически никто уже не рассчитывает.

Структура закупок первой половины 2026 года распределилась так:

• разработка прикладного ПО — 35,9 млрд рублей;
• услуги технической поддержки — 28,6 млрд рублей;
• приобретение лицензий — 12,9 млрд рублей;
• разработка системного ПО — 8,9 млрд рублей.

По подсчетам ассоциации «Руссофт», продажи отечественных разработчиков корпоративного ПО в 2025 году достигли 2,3 трлн рублей с приростом 19%. Годом ранее рынок вырос на 28% — замедление налицо.

Стоит обратить внимание, что тендеров стало больше, а суммарный чек — меньше. Заказчики дробят закупки и переходят от крупных инфраструктурных сделок к точечным контрактам на сопровождение.

Сергей Щербаков, технический директор компании «Стахановец», говорит прямо — самая горячая фаза импортозамещения позади. В 2024–2025 годах организации массово перескакивали на отечественные продукты после ухода западных вендоров, а сейчас основной фокус сместился на эксплуатацию и развитие того, что уже установлено.

Дмитрий Васильев, управляющий партнер IBS, добавил, что заказчики заблаговременно закупили нужные лицензии, а теперь занимаются внедрением и сопровождением выбранных платформ. Он сообщил, что рынок ощущает давление растущих цен, нехватки квалифицированных инженеров и осторожного подхода к IT-бюджетам.

По словам Людмилы Богатыревой, руководителя IT-подразделения агентства «Полилог», в массовых категориях софта переход на российские аналоги уже произошел. Со сложными корпоративными, инженерными и промышленными системами ситуация иная — отечественные продукты пока уступают зарубежным по зрелости, и массового спроса тут ждать не стоит.

Денис Мухин, директор по развитию бизнеса Termidesk, указал на смену модели закупок. Рынок уходит от срочной замены иностранного ПО к долгим проектам по интеграции, техподдержке и развитию существующих систем. Такие контракты требуют более длительной подготовки, юридического согласования и уточнения технических требований.

Не все согласны, что импортозамещение подошло к концу. Сергей Ергопуло, директор по развитию технологий информационного моделирования «СиСофт», указал на широкое использование нелицензионного зарубежного ПО в промышленности и проектных организациях. Такие пиратские копии рано или поздно тоже придется заменять — вопрос лишь в сроках и деньгах.

Отмечается, что нелицензионный зарубежный софт остается серой зоной рынка. Формально его нет в статистике, фактически он занимает нишу, которую отечественные вендоры еще не заняли.

Отдельная головная боль отрасли — дорогие кредиты. Михаил Геллерман, директор управления операционных систем «Группы Астра», считает стоимость заемных ресурсов главной причиной падения инвестиционной активности. Компании сверстали бюджеты 2026 года при дорогом финансировании и продолжают откладывать масштабные IT-проекты на потом.

Схожую позицию высказал и Сергей Щербаков из «Стахановца». Высокая долговая нагрузка заставляет крупные организации пересматривать инвестиционные планы, а общее охлаждение деловой активности мгновенно бьет по спросу на программное обеспечение.

Параллельно рынок пытается понять, что делать с ИИ. Антон Спирин, коммерческий директор «Рексофт», говорит, что бизнес не спешит с крупными инвестициями, ожидая, во что вырастут ИИ-решения и как они впишутся в собственные технологические стратегии. Пауза временная, но затяжная.

Основные точки роста, на которые ставят участники рынка:

• техническая поддержка и обновление уже внедренного российского ПО;
• проекты по интеграции разрозненных отечественных систем;
• решения на базе искусственного интеллекта и обработки данных;
• средства информационной защиты корпоративного контура;
• миграция с оставшегося пиратского зарубежного софта.

Обвала спроса участники рынка не ждут. Михаил Геллерман прогнозирует дальнейший рост потребности в техподдержке и сопровождении отечественного ПО. Антон Спирин допустил, что совокупный рынок программного обеспечения в 2026 году вырастет более чем на 10% — прежде всего за счет решений в области ИИ и управления данными.

Чего опасаться российским пользователям и бизнесу. Замедление закупок означает более медленное обновление корпоративных систем защиты и рост числа устаревших конфигураций в госсекторе и на крупных предприятиях. Устаревшее ПО — прямая дорога к утечкам персональных данных, компрометации учетных записей и уязвимостям, через которые атакующие получают доступ к внутренним ресурсам. Дополнительный риск связан с сохраняющимся использованием пиратских зарубежных программ, куда часто встраивается вредоносный код. Замедление IT-инвестиций затрагивает и рядовых граждан — банковские сервисы, порталы госуслуг, медицинские системы работают на том самом корпоративном софте, темпы обновления которого сейчас снижаются.

Большинство экспертов сходятся во мнении — повторить рекордный рывок 2025 года уже не выйдет. Отрасль переходит к зрелой модели, где на первый план выходят сопровождение, интеграция, развитие уже работающих платформ, информационная защита и внедрение новых цифровых технологий.

Экспертная редакция CISOCLUB считает происходящее закономерным этапом взросления российского IT-рынка. Первая волна импортозамещения решила задачу базовой технологической независимости, но создала новый вызов — обеспечить безопасность и устойчивость установленных решений в условиях сокращающихся бюджетов. С точки зрения информационной защиты, фаза массовых миграций опаснее фазы сопровождения, поскольку в спешке организации нередко закрывали функциональные пробелы в ущерб проработке безопасности.

Сейчас у отрасли появляется возможность нормально аудировать внедренное, закрывать уязвимости и выстраивать процессы реагирования. Одновременно тревогу вызывает затягивание отказа от пиратского зарубежного софта в промышленности — этот сегмент остается воротами для целевых атак на критическую инфраструктуру. Редакция полагает, что в ближайшие два года именно вопросы информационной защиты и качества сопровождения станут главным драйвером расходов в госсекторе, а не новые лицензии.