Эксперт Громов: «Рынок NGFW переживает естественный отбор — в выигрыше только сильные»
Изображение: Arthur Mazi (unsplash)
Алексей Громов, заместитель генерального директора по разработке продуктов сетевой безопасности ООО «Корбит», прокомментировал для CISOCLUB текущее состояние российского рынка NGFW, отметив, что наблюдаемое перенасыщение — следствие «эффекта золотой лихорадки», спровоцированного резким внешним давлением.
По его словам, «перенасыщение рынка обусловлено эффектом «золотой лихорадки», спровоцированным внешними факторами, включая: уход иностранных поставщиков, резкий рост спроса и относительно низкий барьер входа для программной интеграции на основе открытых компонентов».
Однако, как подчёркивает эксперт, это лишь одна сторона ситуации. Гораздо важнее те изменения, которые произошли после завершения первой волны экстренного импортозамещения.
«Началась фаза плановых закупок и конкуренции за каждого нового клиента. Ситуация на рынке кардинально изменилась, приоритеты сместились с продавца к покупателю», — пояснил Алексей Громов.
На фоне высокой конкуренции резко снизилась маржинальность, а выручки от продаж стало недостаточно для финансирования дорогостоящих НИОКР, необходимых для поддержания технического уровня продуктов.
«В результате вступил в силу закон естественного отбора», — отметил представитель «Корбита». Побеждают крупные игроки, за которыми стоят госзаказы, структурная интеграция и серьёзное лоббирование. Они выигрывают за счёт масштаба, возможностей по интеграции и финансовой устойчивости.
В этих условиях независимым компаниям, по мнению Алексея Громова, остаётся только один путь — находить уникальные конкурентные преимущества, которые могли бы компенсировать отставание по ресурсам. В противном случае их устойчивость на массовом рынке окажется под серьёзным вопросом.
