Как мы 23 года следили за трендами ИБ и что из этого вышло
Компания «А-Реал Консалтинг» разрабатывает ИКС с 2003 года. За 23 года мы видели, как менялся рынок информационной безопасности. Мы не строили грандиозных планов на десятилетия вперёд — мы просто каждый раз решали ту задачу, которая стояла перед нами. И так вышло, что эти решения в итоге сложились в путь от студенческого проекта в Ярославле до международного вендора, чьи продукты используются в 470 городах и больше чем в десяти странах.
На старте ИКС был простым шлюзом для учёта трафика — и этого хватало. Но рынок быстро показал, что этого мало: угрозы становились хитрее, а инфраструктура клиентов — сложнее. В 2010-е простой фильтрации по IP и портам уже никто не воспринимал всерьёз. Появились целевые атаки, шифровальщики, вредоносные приложения, которые маскировались под обычный трафик. Рынок требовал глубокого анализа — так появился класс NGFW (Next-Generation Firewall). Для нас это было не модным словом, а вынужденным шагом: клиенты хотели видеть, что именно происходит внутри их сетей.
Мы не стали ждать, пока нас попросят. Начали добавлять функционал: систему обнаружения вторжений Suricata, контроль приложений, антивирусную проверку трафика. Так ИКС из простого шлюза превратился в универсальный инструмент, который закрывает большинство задач.
Примерно в то же время, с 2011 года, мы почувствовали другой запрос. Регулятор изменил требования к средствам защиты, и стало понятно, что для работы с госсектором и критической инфраструктурой нужен не просто функциональный продукт, а сертифицированный. Честно скажу, решение начать сертификацию было непростым — это гигантская работа с документами, где от аккуратности зависит половина успеха. Но мы пошли на это, потому что видели: клиентам это нужно. В 2011 году мы получили сертификат № 2418 — и рынок отреагировал мгновенно. Спрос на сертифицированную версию оказался высоким, и мы чётко понимали, что это правильный стратегический шаг.
К 2022 году рынок снова изменился кардинально. Импортозамещение перестало быть темой для круглых столов и стало жёсткой реальностью. Западные вендоры уходили, их техподдержка исчезала, обновления прекращались. И здесь мы оказались в выигрышной позиции — ИКС с 2016 года уже был в Реестре отечественного ПО (№322) и имел сертификат ФСТЭК. Мы не догоняли волну — мы к ней подготовились, хотя в тот момент просто делали свою работу. К нам потянулись те, кто раньше выбирал Cisco, Fortinet и другие зарубежные аналоги. Их привлекала живая поддержка, регулярные обновления и команда, которая знала продукт от и до.
Отдельная глава в этой истории — наше партнёрство с «Лабораторией Касперского». Оно началось ещё в 2013 году с интеграции антивируса. «Лаборатория Касперского» всегда была ключевым игроком в информационной безопасности, и мы никогда не были конкурентами — наоборот, у нас нашлось пространство для технологического сотрудничества. Со временем техническая интеграция переросла в полноценное партнёрство: совместные вебинары, общий мерч, промоакции. Это был честный симбиоз, который усилил нас и дал клиентам дополнительную уверенность — ведь они получали решение, где сетевой экран дополнен защитой от признанного лидера рынка.
Сегодня у нас два продукта — NGFW и ИКС ФСТЭК, по сути сертифицированная и несертифицированная версии одного решения. И здесь нет никакого противоречия — просто разным клиентам нужны разные инструменты. Бизнесу важна гибкость, скорость внедрения и широкий функционал без лишних бюрократических процедур — для них мы предлагаем NGFW. А для госсектора и объектов критической информационной инфраструктуры обязательны сертифицированные средства — и здесь на сцену выходит ИКС ФСТЭК с подтверждённым соответствием самым строгим требованиям.
За эти годы мы повидали разные тренды, регуляторные волны и рыночные бури. И каждый раз ИКС менялся вместе с отраслью — не потому что мы гнались за модой, а потому что иначе нельзя. Сегодня, оглядываясь назад, я понимаю: наш главный актив — не количество функций и не география присутствия, а умение слышать рынок и вовремя на него отвечать. Мы прошли этот путь не в одиночку — вместе с клиентами, партнёрами и командой. И мы будем рядом. Как и последние 23 года.
