Обязанности:
реализация продуктовой стратегии для продвижения инновационных сервисов по информационной безопасности;
взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки маркетингового плана, стратегии по привлечению клиентов и реализации рекламных кампаний;
сбор, аналитика и влияние на рост ключевых метрик;
создание коммерческого департамента и создание полного цикла продаж для него;
поиск и анализ конкурентов, создание battle-card;
подготовка презентаций для ключевых Заказчиков;
формирование планов по росту выручки и бюджетирование расходов;
сбор обратной связи по продуктам для улучшения качества;
грамотное управления командой, влекущее за собой рост показателей Компании;
личный активный поиск и привлечение крупных заказчиков;
организация обучения новых сотрудников и курирование процесса их адаптации, в т.ч. актуализация системы адаптации и программы обучения;
обеспечение выполнения планов продаж;
контроль и развитие клиентской базы, контроль заполнения CRM;
организация структуры и эффективной системы работы отдела продаж, обеспечение эффективной отработки входящих лидов;
разработка скриптов продаж, разработка системы KPI и бонусной системы;
обеспечение эффективных коммуникаций в проектах, взаимодействуя с заказчиками и проектными командами.
Требования:
опыт продвижения SaaS решений;
опыт работы с решениями в сфере информационной безопасности в сегментах B2C, B2B, B2G;
опыт работы с крупнейшими корпорациями РФ, холдингами, федеральными сетями будет значительным преимуществом;
понимание технологического стэка и процесса организации кибербезопасности ИТ-инфраструктуры;
понимание сервисных бизнес-процессов, ценообразования в них;
способность убеждать, быстро и четко выражать свои мысли;
навыки составления презентаций, ТЗ, спецификаций, смет по решениям в сфере ИТ;
наличие своей клиентской базы в IT – как преимущество;
успешный опыт личных продаж, навыки ведения переговоров;
опыт работы в CRM системах (amoCRM / Битрикс 24);
самоорганизованность, ориентация на результат;
умение планировать работы, взаимодействовать с проектной командой, навыки общего менеджмента.
Условия:
возможен комбинированный формат работы (офис + удаленный формат);
размер заработной платы обсуждается на финальном собеседовании с Владельцем компании;
график работы 5/2;
стабильная выплата заработной платы, премии за выполненные KPI, высокий % от продаж
работа на динамично развивающемся рынке;
большие перспективы финансового и карьерного роста.
