Менеджер по продажам продуктов информационной безопасности

Дата: 29.05.2023. Город: Москва. Компания: Контур. Отклинуться.
  • Зарплата: от 200000 руб. до вычета налогов.
  • Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Москва, Сущевский вал, 18

Контур разрабатывает сервисы, которые экономят время и деньги 2,3 млн компаний по всей стране. В нашей линейке есть решения для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеров, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам сервиса Контур ID в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны, чей годовой оборот более 15 млрд рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Контур.ID — двухфакторная аутентификация для бизнеса, которая защищает рабочие аккаунты от взлома.

Система мотивации:

  • У вас будут выполнимые и прозрачные KPI, план устанавливается на год и пересмотру не подлежит.
  • Оклад + квартальная премия.

Этапы приема на работу:

  • Короткое телефонное интервью с HR.
  • Онлайн-встреча с потенциальным руководителем и представителем HR.
  • Финальное собеседование в офисе компании.

Основные задачи:

  • Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база.
  • Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн с привлечением технических экспертов .
  • Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
  • Взаимодействовать с командой проекта: проверять гипотезы, запускать тестирование, изучать потребности клиента и собирать обратную связь для понимания бэклога задач, влиять на план разработки сервиса с учетом потребности рынка.
  • Участвовать во внутренних и внешних отраслевых мероприятиях (вебинары, конференции, бизнес-завтраки).
  • Строить долгосрочные отношения с клиентами: новыми и текущими — после подключения клиент остается в аккаунт-листе для дальнейшего развития.

Что нам важно в кандидате:

  • Понимание рынка информационной безопасности и его особенностей.
  • Опыт продаж в B2B- сегменте от 2 -лет.
  • Опыт изучения бизнес-процессов крупных клиентов и умение предложить нужное решение для их оптимизации.
  • Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
  • Умение проверять гипотезы продаж.
  • Знание специфики и этапов запуска нового продукта.

Что мы предлагаем:

  • Современный комфортный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 15 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская».
  • Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, значимый результат.
  • С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта, внутренних систем компании и знакомстве со смежными подразделениями.
  • Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни.
  • Полис ДМС через год работы, услуги Телемедицины доступны после испытательного срока.
  • Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
  • Премиум- доступ к сервису корпоративных скидок и частичная компенсация занятий спортом.
  • Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
  • Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Об авторе Job

Публикую вакансии по информационной безопасности на CISOCLUB. Для размещения вакансии свяжитесь с нами.
Читать все записи автора Job