Менеджер по продажам решений (информационная безопасность)

Дата: 02.08.2022. Город: Москва. Компания: Positive Technologies. Отклинуться.
Менеджер по продажам решений (информационная безопасность)
  • Требуемый опыт: Более 6 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Москва, Преображенская площадь, 8

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и по всему миру, в том числе в Великобритании, Италии, Чехии и других странах.

Вот уже 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 1000 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О роли

Главная задача роли Product Sales – фокус на кратном росте MaxPatrol VM через продажи не только клиентам компании, но и через inside sales: сейловым командам Позитива и партнеров.

Эта задача реализуется через стратегию ИБ 2.0, через донесение до бизнеса заказчика и его CISO важности процесса устранения уязвимостей и работу с трендовыми уязвимостями для критичных активов компании.

Необходимо будет вести долгосрочные пресейловые активности в ключевых клиентах на всех этапах сделки, передавать все достигнутые договоренности командам по внедрению для достижения успеха от эксплуатации MaxPatrol VM.

Предполагается умная работа с воронкой продаж, приоритизация пресейловых активностей, работа в паре с сейлами, активная помощь партнерам в успешном пресейле и продажах продукта. Необходимо будет участвовать в формировании маркетингового плана активностей по продукту и реализовывать его через публичные выступления и статьи.

О команде

Продуктовая команда MaxPatrol VM состоит из бизнес-лидера, R&D-лидера, главного по экспертизе продукта, пресейл-инженеров, инженеров по пилотам и внедрениям, продуктового маркетолога и других экспертов, принимающих участие в жизненном цикле продукта.

О задачах:

  • Драйв продаж продукта, активное наполнение воронки продаж, реализация планов продаж (новые, продления, ТП).
  • Проактивная работа с сейлами для повышения интереса к продажам продукта: подготовка кейсов продаж, обоснований, типовых скриптов по работе с возражениями клиентов и пр.
  • Формирование повестки на конкурентный анализ, отстройка от конкурентов, разработка sales play на конкурентные кейсы продаж.
  • Организация и ведение пресейловых активностей.
  • Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, формирование у них уверенности в будущем продукта, проактивная работа по апсейлу продукта.
  • Контроль продвижения ключевых сделок по воронке от первых встреч до продажи.
  • Валидация запросов на пилотирование решения, контроль качества всей воронки пилотов и участие в защите результатов.
  • Участие в маркетинговых активностях, по желанию — подготовка публикаций и статей.
  • Построение долгосрочных отношений с партнерами для продаж продукта через партнёрский канал, участие в партнерских мероприятиях для продвижения продукта среди клиентов.
  • Предоставление в R&D обратной связи по продукту, участие в приоритизации требований/фич к разработке.

Что еще, кроме работы:

  • Современный офис в бизнес-центре класса А, от метро 30 секунд пешком. Есть душевые и спортивная зона, настольный теннис, библиотека с профессиональной и художественной литературой, настольные игры, оборудованные кухни со снэк-автоматами, печеньем, зерновым кофе, какао и чаем на любой вкус.
  • У нас есть штатный преподаватель английского – можно подтянуть язык.
  • У каждого сотрудника полис ДМС со стоматологией.
  • Шесть недель оплачиваемого отпуска в год.
  • Дресс-кода нет — мы за свободу в выборе стиля.
  • Конкурентоспособная белая заработная плата.

Об авторе Positive Technologies

Positive Technologies — ведущий разработчик решений для информационной безопасности. Наши технологии и сервисы используют более 2300 организаций по всему миру, в том числе 80% компаний из рейтинга «Эксперт-400». Уже 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям. Positive Technologies — первая и единственная публичная компания из сферы кибербезопасности на Московской бирже (MOEX: POSI).
Читать все записи автора Positive Technologies