Менеджер по продвижению интеграционных решений (BDM)

Дата: 20.07.2021. Город: Москва. Компания: КРОК. Отклинуться.
Менеджер по продвижению интеграционных решений (BDM)
  • Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Москва, Волочаевская улица, 5/1

Департамент информационных технологий КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры, информационной безопасности и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.

Сейчас мы находимся в поиске коллеги, который будет вместе с нами развивать и продвигать нашу экспертизу внутри компании и среди клиентов.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

  • поддержка продаж интеграционных решений внутри компании и среди клиентов (цель — доведение сделок до контракта);
  • выявление потенциальных целевых заказчиков и формирование их перечня (совместно с маркетинговыми службами)
  • заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM;
  • работа в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж;
  • выявление, формирование потребностей заказчиков (анализ требований, переговоры);
  • предложение оптимального решения с учетом нескольких параметров, подготовка обоснований выбранных решений;
  • подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, участие в тендерах;
  • развитие кругозора и собственных компетенций в области продаж;
  • продвижение решений и сопровождение клиентов целевой базы, активный up sale в заказчиках других решений КРОК.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

  • высшее образование, желательно профильное;
  • опыт работы от 1го года в аналогичной позиции или в роли технического специалиста/инженера/эксперта/менеджера от 3х лет;
  • опыт работы с интеграционными решениями (Software AG, MuleSoft, IBM, Oraсle, JBoss, Apache, WSO2);
  • понимание технологий SOAP over HTTP, SOAP over JMS, WSDL, XML (XSD), XSL (XSLT, XPath), WSDL (SOAP), XML-RPC, JSON-RPC, REST-архитектуры и т.п;
  • Знание методологий MSF, TOGAF, SCRUM, ГОСТ, Zachman, SADT, SAP EAF, IDEF и т.д.;
  • проактивный подход к продвижению решений (инициатива в формировании целей, показателей эффективности и планов);
  • хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
  • работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
  • желание профессионально развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
  • общие знания принципов построения ИТ-инфраструктуры, хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях в области инфраструктурных решений и смежных областях.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

  • Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
  • Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
  • ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
  • Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
  • Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
  • Бесплатное питание в офисе;
  • Современный офис, парковка для всех сотрудников.
Крок

Об авторе Крок

КРОК создает новую цифровую экосистему общества, реализуя проекты в 42 странах мира и предоставляя полный портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, перспективных «сквозных» технологий — Big Data, блокчейн, искусственный интеллект, виртуальная и дополненная реальность, интернет вещей, роботизация, машинное обучение.
Читать все записи автора Крок