Обязанности:
- Развитие продаж продуктов и услуг по информационной безопасности.
- Формирование долгосрочных отношений с существующими Заказчиками:
− поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика;
− выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ;
− выявление новых потребностей в ИБ;
− управление пресейловыми активностями. - Выстраивание отношений с новыми Заказчиками:
− налаживание коммуникаций через сейла;
− презентация продуктов и услуг;
− выявление потребности в ИБ. - Управление пресейловыми активностями:
− проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и (или) бизнес-аналитиками;
− подготовка команды к встречам с Заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);
− постановка задач на формирование оценок и подготовку технического описания решения;
− обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений;
− подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП; взаимодействие с вендорами. - Внутренний и внешний PR продуктов и услуг центра:
− проведение презентаций и обучений по продуктам и услугам для сейлов;
− участие в стратегических сессиях;
− отслеживание трендов и новостей.
6. Операционные задачи:
− ведение учета пресейловых активностей в CRM;
− подготовка информации по статусам пресейловых активностей;
− формирование презентационных материалов;
− участие в разработке стратегии продаж.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в ИБ – интеграторевендоре;
- Опыт участия в продаже/пресейле ИБ;
- Опыт общения с ключевыми лицами и топ-менеджерами;
- Опыт подготовки ТКП на комплексные ИБ-проекты;
- Проактивность, коммуникабельность;
- Грамотная, поставленная речь;
- Умение работать с возражениями.
Почему мы можем быть вам интересны:
- Работа в стабильной IT-аккредитованной компании (с наличием брони);
- Работа с крупными клиентами и проектами;
- Официальное оформление;
- "Белая" заработная плата, ЗП в рынке;
- ДМС;
- Комбинированный формат работы, а если захочешь приехать в офис: кофе, печеньки и спокойная приятная атмосфера.
