Менеджер по развитию бизнеса (решения информационной безопасности)

Дата: 25.10.2022. Город: Ростов-на-Дону. Компания: Аксофт. Отклинуться.
Менеджер по развитию бизнеса (решения информационной безопасности)
  • Требуемый опыт: От 3 до 6 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Ростов-на-Дону, Береговая улица, 8

Axoft — глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Более 18 лет компания Axoft — это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества.

В связи с увеличением запросов от партнеров мы ищем менеджера по развитию бизнеса в подразделение, которое отвечает за развитие продуктов информационной безопасности.
Что это означает? Есть вендор, который занимается разработкой продуктов по информационной безопасности, например, Group-IB, KasperskyLab, Positive Technologies, ИнфоТеКС или Гарда Технологии. Эти продукты необходимо продавать через партнерскую сеть дистрибутора Axoft.

Партнеры для дистрибутора – это системные интеграторы. У каждого Менеджера по развитию бизнеса в портфеле находится от одного до трех вендоров. Для развития продуктов вендора, помимо менеджера по развитию, есть команда: стратегический маркетолог — для наполнения воронки, менеджер продукта — для обеспечения поддержки продаж, инженер — для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.
Менеджер по развитию бизнеса – это стратег и лидер своей команды. Мы ищем максимально самостоятельного человека, который способен от бизнес целей сформулировать стратегию развития, зажечь свою команду.

Задачи для будущего коллеги:

  • Разработка стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам.
  • Определение ценовой политики по вендорам, осуществление бизнес-планирования с вендорами и сотрудниками компании.
  • Выстраивание и поддержание отношения с вендорами.
  • Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами.
  • Разработка программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров.
  • Анализ партнерской сети и разработка инициативы для увеличения партнерской сети по вендору.

Что для нас важно:

  • Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности.
  • Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды
  • Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов
  • Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов
  • Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
  • Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
  • Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
  • Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

Будущему коллеге мы предлагаем:

  • Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
  • Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
  • Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
  • Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
  • Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
  • Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
  • Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн);
  • Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
  • Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
  • Выходной в день рождения;
  • Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
  • Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.

Об авторе Axoft

Axoft — глобальный сервисный IT-дистрибутор, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT-инфраструктуры.
Читать все записи автора Axoft