Менеджер по развитию бизнеса в области «Информационной Безопасности»

Дата: 16.11.2022. Город: Новосибирск. Компания: Аксофт. Отклинуться.
Менеджер по развитию бизнеса в области
  • Требуемый опыт: От 1 года до 3 лет
  • График: Полный день
  • Тип занятости: Полная занятость
  • Адрес: Новосибирск, улица Фрунзе, 86

Компания Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.

Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности».

Axoft ежедневно выступает центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры, выступаем экспертом по направлению импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps.

В связи с расширение штата, в наш новосибирский офис ищем Менеджер по развитию бизнеса в области Информационной Безопасности

Основные задачи

  • Выстраивание эффективной работы со стратегическими вендорами Axoft на уровне региональных офисов – реализация стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса;
  • Организация активного продвижения продуктовой линейки вендоров, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании;
  • Управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами;
  • Развитие компетенций Axoft в регионе по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора;
  • Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;
  • Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год;
  • Организация работы по развитию продуктовой линейки вендоров и взаимодействие со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей;
  • Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров;

Что вы получите?

  • Вы будете развивать бизнес Axoft по продуктам стратегических вендоров, учитывая общую стратегию компании, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании
  • Вы будете вовлекать в работу все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с вендором (продвижение, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка)
  • Возможность развиваться в разных направлениях — повышать экспертизу в новых классах решений, новых типах продуктов, знания в области продаж, маркетинга и технологий
  • Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании
  • Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры)
  • Работа с профессионалами по вверенным вендорам

Требования:

  • Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды
  • Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов
  • Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов
  • Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up
  • Знание английского, достаточного для ведения переговоров
  • Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
  • Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров

Компания предлагает:

  • Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
  • Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
  • Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
  • Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
  • Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
  • Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
  • Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн);
  • Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
  • Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
  • Выходной в день рождения;
  • Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
  • Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.

Об авторе Axoft

Axoft — глобальный сервисный IT-дистрибутор, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT-инфраструктуры.
Читать все записи автора Axoft

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *