Российский квантовый центр приглашает на работу менеджера по развитию бизнеса структурного подразделения по квантово-устойчивым (постквантовым) алгоритмам защиты информации «QApp» («КуАпп» — https://qapp.tech/) — это ваш шанс показать себя и вместе с командой QApp достигнуть успеха в стремительно растущем сегменте рынка информационной безопасности.
От менеджера по развитию бизнеса мы ждем следующих результатов:
- Открытие новых возможностей для масштабирования продаж наших продуктов и услуг на Российском и международных рынках.
- Укрепление отношений с текущими клиентами и партнерами.
- Генерация новых и валидация текущих бизнес-моделей.
- Активная работа с институтами развития.
QApp
Структурное подразделение «QApp» занимается научно-исследовательской работой, разработкой и коммерциализацией уникальных программных решений информационной безопасности на основе квантово-устойчивых (постквантовых) алгоритмов защиты информации, а также оказывает консультационные услуги по информационной безопасности в интересах внешних клиентов.
Наша цель — стать одной из ведущих в мире компаний, в сфере информационной безопасности, реализующей потенциал квантово-устойчивых алгоритмов для защиты ценных данных наших клиентов.
Основные направления деятельности QApp в интересах клиентов сегментов B2B/B2G:
-
научные исследования в области квантово-устойчивых алгоритмов;
-
разработка и интеграция собственных программных решений на основе квантово-устойчивых алгоритмов;
-
аудит информационной безопасности решений внешних клиентов;
-
разработка стратегии информационной безопасности решений внешних клиентов;
-
проведение тренингов по информационной безопасности в интересах внешних клиентов.
Наши продукты и услуги уже проходят пилотирование в компаниях различных индустрий.
Сотрудники QApp активно вовлечены в процесс стандартизации квантово-устойчивых алгоритмов как на локальном, так и на глобальном рынках.
Научная деятельность QApp поддержана Российским фондом фундаментальных исследований.
Что предстоит делать
1. Поиск новых и выстраивание отношений с текущими клиентами и партнерами (коммерциализация уникальных программных решений и услуг на рынке информационной безопасности):
- поиск контактов и выстраивание отношений с ЛПРами на стороне целевых клиентов;
- организация и проведение встреч/звонков;
- подготовка технико-коммерческих предложений по различным формам;
- подготовка презентаций;
- сопровождение сделки до заключения контракта;
- содействие юридическому отделу в подготовке договоров;
- содействие команде разработки и исследований в сопровождении сделки до закрытия, включая подготовку проектной документации;
- сбор и систематизация обратной связи.
2. Бизнес-моделирование (в контексте текущих и будущих продуктов и услуг компании):
- анализ рынков;
- конкурентный анализ;
- бизнес-моделирование;
- финансовое моделирование.
3. Подготовка отчетности и планирование:
-
содействие команде разработки и исследований в календарном и финансовом планировании проектов;
-
подготовка еженедельных, квартальных и годовых отчетов компании по деятельности своего направления;
-
ответственное ведение CRM-системы.
4. Публичные выступления и нетворкинг:
-
участие в качестве спикера в профильных мероприятиях;
-
активный нетворкинг.
5. Работа с институтами развития (поиск, подготовка и сопровождение релевантных заявок на Российские и международные гранты).
Обязательные требования
- Опыт работы в ИТ-компаниях и/или системных интеграторах на схожих позициях и со схожими функциями от 3х лет.
- Общий опыт работы в ИТ-технологиях от 5 лет.
- Понимание предметной области и стремление продолжать свое развитие (информационная безопасность, алгоритмы шифрования данных, коммерциализация сложных технологических решений).
- Отличные коммуникационные навыки.
- Стрессоустойчивость.
- Свободный письменный и устный русский язык.
- Свободный письменный и устный английский язык.
- Умение работать самостоятельно — от постановки цели до получения результата.
- Умение работать в команде.
Будет плюсом
- Опыт на схожих позициях в компаниях рынка информационной безопасности.
- Опыт в коммерциализации как готовых программных решений, так и работа по коммерческим пилотным проектам, и коммерческим исследовательским проектам.
- Понимание технологий квантовых коммуникаций, квантово-устойчивых алгоритмов шифрования и квантовых вычислений.
- Образование по физико-математическому профилю.
- Опыт работы в Российских и международных грантовых программах.
- Наличие релевантной контактной базы.
Условия работы
- Полный рабочий день
- 180 000 рублей в месяц (до вычета налогов)
- Возможны бонусы с продаж.
- Трудоустройство по ТК РФ.
- Оплачиваемый регулярный отпуск.
- Частичная компенсация фитнес-центра.
- Возможно часть времени работать из дома.
- Требуется личное присутствие на ряде встреч.
- Готовность к ненормированному рабочему графику.
-
Перспектива карьерного роста.
С кем предстоит работать:
-
взаимодействие напрямую с руководителем, техническим директором, представителями акционеров;
-
тесная командная работа.
Дополнительные инструкции
В сопроводительном письме напишите краткий рассказ о том, почему именно Вы подходите на эту позицию.
