Axoft — глобальный сервисный IT-дистрибутор, специализирующийся на подборе, поставке и внедрении высокотехнологичных решений для построения эффективной и защищенной IT-инфраструктуры.
Мы смотрим по-новому на роль IT-дистрибутора. Ежедневно выступаем центром компетенции — консультируем по вопросам развития бизнеса, построению надежной и безопасной IT-инфраструктуры. Выступаем экспертом по темам импортозамещения в IT, цифровой трансформации, а также практикам Open Source и DevOps. Ежемесячно проводим более 5000 продуктовых, технических и бизнес-консультаций для партнеров и их заказчиков.
Наша команда продуктовой экспертизы расширяется и ищет Business Development Manager.
Цель данной позиции:
развитие бизнеса по ключевым вендорам информационной безопасности. Вендоры – ключевые игроки рынка ИБ (антивирусы, межсетевые экраны, XDR, anti-APT, SIEM, SOAR и т.д.)
Функционал:
- Разработка стратегии продвижения вендоров ИБ в дистрибуторском канале – как и кому продавать продукты вендора;
- Бизнес планирование – декомпозиция плановых годовых показателей, формирование прогноза продаж, контроль пайплайна, ежеквартальная отчетность;
- Генерация нового бизнеса совместно с департаментом продаж и партнерами;
- Активное продвижение вендора – подготовка и проведение семинаров, вебинаров, конференций, cross-sale, up-sale активностей, выступление на внешних мероприятиях;
- Активное взаимодействие с партнерами – системными интеграторами;
- Участие в ключевых сделках, плотное взаимодействие с департаментом продаж;
- Лидерство и евангелизм – BDM является представителем интересов вендора внутри Axoft и интересов Axoft внутри вендора. BDM – главный эксперт по линейке вендора в Axoft;
- У BDM есть проектная команда – менеджер по стратегическому маркетингу, инженер для проведения пилотов, продакт-менеджер для операционной поддержки.
Нас интересует человек с бизнес мышлением, готовый при внешних ограничениях генерировать новый бизнес. Энергичность, напор, целеустремленность, способность к анализу ситуации на основе данных и при недостатке данных. Нам нужен человек, который считает, что звонок лучше сообщения в месенджере. Человек, который видит вокруг возможности, а не ограничения.
Что мы можем предложить:
- челленж для тех кто разбирается в ИБ, но планирует выйти на новый уровень – придется погрузиться в мир информационной безопасности с головой. Узнать всех ключевых игроков на рынке среди вендоров и интеграторов (как это выглядит со стороны дистрибутора номер один по ИБ).
- прокачать свой навык продаж и коммуникаций – недостатка в общении точно не будет
- проектную команду по развитию бизнеса – BDM не один в поле воин
- развить навыки бизнес планирования и анализа – чтобы держать руку на пульсе, нужно понимать как интерпретировать данные, какая инфа нужна для планирования на год вперед;
- Обучение и сертификацию за счет компании;
- Разнообразные корпоративные программы и мероприятия (изучение английского языка, ДМС, материальные выплаты на значимые события в жизни, компенсация мобильной связи, программу дополнительной мотивации);
- доступ к PrimeZone
- Выходной в день рождения.
