Microsoft постепенно уходит с китайского рынка, но оставляет ИИ

Microsoft за последние пять лет свернула не менее 15 офисов и совместных предприятий в Китае, а в 2023 году внутри корпорации обсуждали полный уход с рынка. Полностью разрывать связи компания всё же не стала — китайский бизнес продолжает покупать доступ к Azure и западным ИИ-моделям через облако Microsoft. Получается конструкция, где Пекин выдавливает американское ПО, Вашингтон ограничивает экспорт технологий, а Microsoft зарабатывает на том, что китайские корпорации выходят на глобальные рынки.

Ещё в 2010 году сама мысль об уходе казалась абсурдной. Тогда Google хлопнул дверью после истории с цензурой и кибератаками, а руководство Microsoft посчитало такое решение перегибом. За 16 лет позиция сменилась радикально — по корпоративным документам, с 2021 года компания закрыла минимум 15 китайских точек присутствия. Пять собеседников Reuters назвали это стратегическим сжатием. Китай приносит Microsoft около 1,5% мировой выручки — цифра, которая не оправдывает геополитических рисков.

Пекин последовательно продавливает импортозамещение в ИТ. Государственные структуры переориентируются на местных поставщиков, а китайские аналоги Windows и Office становятся конкурентоспособнее.

Стоит обратить внимание, что давление на Microsoft идёт с двух сторон одновременно — китайские регуляторы хотят меньше американского софта, а американские экспортные ограничения мешают компании развивать в Китае облачные и ИИ-направления.

Попытки встроиться в китайскую госсистему принесли Microsoft ограниченный результат. Специальная сборка Windows 10 China Government Edition создавалась при непосредственном участии китайских ведомств и действительно применялась в отдельных структурах, но массового внедрения не случилось. С 2017 года в стране действуют правила закупок, ориентированные на «безопасные и надёжные» технологии — формально это не запрет иностранных ОС, но продукты вне списка проходят усложнённые проверки.

Reuters проанализировало 6 китайских руководств по закупкам компьютерных систем, вышедших с декабря 2023 по май 2026 года. Результаты распределились так:

• в 5 документах продукты Microsoft оказались нерекомендованными;
• в 1 документе упомянута Windows 10 China Government Edition с дополнительными требованиями;
• прямых запретов на иностранное ПО в этих руководствах нет;
• предпочтение отдаётся отечественным разработкам.

Главным аргументом против полного ухода стал частный сектор. Крупным китайским корпорациям с глобальными операциями по-прежнему нужны западные облака, и Microsoft предлагает им Azure вместе с доступом к моделям OpenAI. Bloomberg в июне сообщал, что ByteDance стала одним из крупнейших китайских клиентов Microsoft по ИИ — расходы могли превысить $1 млрд в год. Среди заметных заказчиков также назывались Ant Group, Meituan и Tencent. По словам источников Reuters, к середине 2020-х этот сегмент превратился в крупнейшее направление китайского бизнеса Microsoft.

Для российских пользователей и компаний история значима сразу с нескольких сторон. Схема, при которой глобальный вендор обслуживает клиентов через сложную региональную инфраструктуру с отдельными процедурами, может стать шаблоном для санкционных обходов — в том числе через юрисдикции, где западные сервисы формально доступны, но фактически контролируются политическими решениями. Российский бизнес, работающий с китайскими партнёрами, потенциально попадает в зону риска, если данные проходят через Azure China или сопряжённые с ним каналы.

У этой конструкции есть слабое место. Microsoft продаёт китайским компаниям доступ к технологиям, которые пытаются вытеснить местные разработчики. Модель Kimi постепенно приближается к западным конкурентам по возможностям при заметно более низкой стоимости. Если китайские ИИ-разработки закроют разрыв, посредническая роль Azure сожмётся.

Интересно, что Microsoft одновременно теряет госсектор Китая и цепляется за корпоративных клиентов, продающих товары в США и Европе — то есть монетизирует именно ту часть китайской экономики, против которой Вашингтон вводит ограничения.

Сокращение затронуло и персонал. В июне сообщалось о планах уволить от 200 до 400 сотрудников китайского Azure, часть получила возможность перевода в Канаду. При этом инфраструктуру никто не выключает — Microsoft располагает несколькими регионами дата-центров в стране, а Azure China работает по отдельным процедурам, отличающимся от глобальной версии сервиса.

Кадровая сторона тоже перекраивается. Microsoft Research China, позднее переименованная в Microsoft Research Asia, сыграла заметную роль в становлении китайского ИИ — среди выпускников руководители SenseTime и DeepSeek. Теперь американские ограничения на чипы и ИИ-технологии затрудняют работу этих команд с передовым железом.

Компания открыла исследовательские площадки в Ванкувере, Сингапуре и Токио. В 2024 году около 1 тыс. ведущих инженеров получили предложение переехать в США и другие западные страны — согласилась примерно треть.

Схема присутствия Microsoft в Китае теперь выглядит так:

• обслуживание глобально ориентированных китайских корпораций через Azure;
• предоставление доступа к моделям OpenAI для отдельных клиентов;
• точечное присутствие в госсекторе через специализированные сборки;
• перенос исследовательских команд в третьи страны;
• сохранение дата-центров Azure China с отдельными процедурами.

Для российского рынка ситуация показательна и в другом отношении. Она показывает, как крупный западный вендор может годами существовать в юрисдикции, находящейся под усиливающимся политическим давлением, — через дробление операций, локальные сборки продуктов и обслуживание тех клиентов, которым нужен выход на международные рынки. Отечественным компаниям стоит учитывать такие модели при планировании работы с китайскими облачными сервисами.

Прежняя модель Microsoft в Китае — продавать всё от Windows на госкомпьютерах до корпоративного ПО — уходит в прошлое. Гораздо интереснее оказалась парадоксальная роль технологического моста для китайского бизнеса, выходящего на глобальный рынок. ByteDance, Shein и подобные компании покупают у Microsoft то, что им нужно для работы за пределами Китая.

Эксперты CISOCLUB отмечают, что подобная гибридная модель присутствия становится характерным ответом крупных вендоров на разделение технологических рынков — компания одновременно сокращает штат, сохраняет инфраструктуру, теряет госконтракты и наращивает выручку от глобальных китайских корпораций. В долгосрочной перспективе преимущество Microsoft не гарантировано, поскольку локальные ИИ-модели догоняют западные по возможностям при более низкой цене. Пока же ИИ, облака и глобально ориентированный китайский бизнес оставляют достаточно поводов держать дверь приоткрытой.