Продажи межсетевых экранов в России растут медленнее чем ожидалось несмотря на общий тренд на импортозамещение
Изображение: Plato Terentev (pexels)
Российский рынок межсетевых экранов нового поколения (NGFW) в 2025 году прибавит не более 15%, что почти вдвое ниже темпов предыдущего года. Согласно оценке компании Ideco, общий объём рынка может достичь 60 млрд руб., тогда как в 2024 году он увеличился почти на 30%. Участники отрасли связывают замедление с переходом от срочной замены иностранных решений к более выверенной стратегии внедрения. Несмотря на положительную динамику, остаются риски, связанные с ценовыми конкуренциями и возможным возвращением зарубежных производителей.
Снижение темпов подтверждается данными, приведёнными в обзоре Ideco, с которым ознакомился «Коммерсантъ». По данным этой компании, несмотря на позитивный вектор, скорость расширения рынка NGFW по сравнению с 2024 годом заметно снизилась.
При этом, по информации Центра стратегических разработок, в прошлом году рост превысил 30%. В Ideco также предполагают, что к концу 2025 года доля иностранных решений на российском рынке составит примерно 20%, что всё ещё является значимым показателем на фоне программ импортозамещения.
Ожидания по дальнейшему развитию различаются у игроков отрасли. Кирилл Прямов, представляющий UserGate, оценивает возможный прирост в 19%, но полагает, что общий объём вряд ли превысит 47–50 млрд руб. в год с учётом не только закупок, но и связанных с ними расходов (настройка, обучение, консалтинг). Он подчеркивает, что корректировка оценок основана на реальной структуре затрат и сложности миграции с зарубежных платформ.
Особенности распределения спроса по регионам тоже сохраняются. Аналитики Ideco связывают активность внедрений с экономическим потенциалом территорий.
Москва остаётся крупнейшим потребителем, обеспечивая более 30% всех поставок, что оказывает влияние на формирование рынка в целом. Значительная часть контрактов реализуется в нефтегазовых округах (ХМАО и ЯНАО), на Урале и в Республике Татарстан, где высокая концентрация промышленности требует комплексной защиты критически важных объектов в соответствии с положениями закона №187-ФЗ.
Среди заказчиков, по данным Ideco, наиболее активны государственные структуры (34% сделок), а также крупные частные компании (39%), представленные в основном IT-сектором (15%), машиностроением (12%) и торговыми предприятиями (12%).
Переход к российским системам киберзащиты, по словам Анны Комши из Positive Technologies, уже не выглядит как стихийная закупка. Она считает, что клиенты стали уделять больше внимания обучению специалистов, выстраиванию чётких стратегий и работе с профессиональными сервисами. Это означает, что внедрение теперь сопровождается полноценной проектной деятельностью, включая аудит инфраструктуры и кастомизированную настройку.
