Российские разработчики софта нарастили выручку на 14%, но потеряли треть прибыли

Выручка российских разработчиков софта по итогам 2025 года выросла на 14%, до 2,808 трлн рублей, но чистая прибыль отрасли сократилась на 34%. Вложения в создание и развитие продуктов за год упали с 575 до 360 млрд рублей. Эти данные ассоциация «РУССОФТ» привела в своём 23-м ежегодном исследовании.

Импортозамещение перестало работать на автопилоте

Выручка отрасли в 2023 и 2024 годах прибавляла от 20 до 25% ежегодно, а в 2025-м разработчики рассчитывали на 24%, но получили 14%. Закупки отечественных аналогов взамен ушедших зарубежных решений больше не разгоняют рынок, и компаниям приходится бороться за заказчика друг с другом. Рост оборота сопровождался потерями по всем направлениям:

• выручка прибавила 14% при прогнозе в 24%;
• чистая прибыль сократилась на 34%;
• инвестиции снизились на 37%, с 575 до 360 млрд рублей;
• у компаний с выручкой менее 375 млн рублей прибыль упала на 49%.

Президент «РУССОФТ» Валентин Макаров связал расхождение между официальными оценками отрасли и данными исследования с разными методиками. В государственном реестре отечественного ПО числится в два-три раза больше юридических лиц, чем реальных рыночных разработчиков, а значительную часть списка занимают дочерние структуры корпораций, которые пишут программы для внутренних нужд. По оценке ассоциации, тиражный софт выпускают около 5000 профессиональных компаний.

Экспорт растёт в валюте и стоит на месте в рублях

Российские клиенты остались главным источником денег. Продажи внутри страны выросли на 17,8%, до 2,28 трлн рублей, и дали около 81% совокупной выручки. Экспорт принёс 6,3 млрд долларов, на 11,3% больше, чем годом ранее, но из-за укрепления рубля в национальной валюте прироста почти нет.

Генеральный директор CommuniGate Pro Дмитрий Старовойтов отметил, что опыт работы с российскими заказчиками помогает выходить на зарубежные рынки, но за границей предложить альтернативу ушедшему поставщику недостаточно, и продукт должен подтвердить три качества:

• зрелость;
• функциональность;
• способность решать реальные задачи иностранных клиентов.

Компаниям приходится держать позиции дома и учиться продавать там, где никто не обязан выбирать российское.

Инфраструктурный софт перерос статус заменителя

Корпоративным заказчикам мало отечественной копии иностранной программы, им нужна среда, которую можно развивать и подстраивать под новые нагрузки, в том числе связанные с ИИ. Директор по стратегическому развитию компании «Базис» Константин Выскребенцев рассказал, что клиенты ищут совместимые продукты для единой инфраструктуры, от серверной виртуализации и контейнеризации до программно определяемых сетей и хранилищ.

По оценке «Базиса», к 2031 году число лицензий на серверную виртуализацию, контейнеризацию и SDN вырастет примерно вдвое, а для SDS компания спрогнозировала почти трёхкратный рост. Единая экосистема одного вендора упрощает интеграцию, но привязывает клиента крепче, и если поставщик замедлит выпуск обновлений или изменит условия обслуживания, перестроить среду будет труднее. Российским компаниям, которые строят серверные парки на отечественных платформах, стоит заранее выяснять планы вендора по развитию продукта.

Исполнительный директор «Киберпротекта» Елена Бочерова заявила, что сокращение финансирования разработки не сразу ударит по качеству продуктов, но через год последствия станут заметнее, а конкурентоспособность российских решений может снизиться, поскольку заказчики рассчитывают на многолетнюю эксплуатацию и регулярное развитие технологий.

ИИ ускоряет код, но прибыли не добавляет

Генеральный директор группы компаний Softline Владимир Лавров сообщил, что специализированные модели при заказной разработке экономят от 25 до 30% ресурсов. Финансовой отдачи ассоциация при этом не обнаружила, хотя генеративный ИИ в разработке стал массовым:

• в 2025 году технологию применяли 72,85% опрошенных компаний;
• в 2026 году начать работу с ней собирались 20,35% участников опроса;
• явного улучшения экономических показателей у пользователей ИИ не видно;
• в предыдущем исследовании компании без этих инструментов показывали более высокую эффективность.

Прогноз на 2026 год упирается в предел импортозамещения

Ассоциация спрогнозировала на 2026 год рост по всем основным направлениям:

• выручка вырастет на 17%;
• продажи внутри страны прибавят 18%;
• экспорт вырастет на 7% в долларах и на 9% в рублях;
• инвестиции в развитие ПО увеличатся на 18%, но аналитики назвали этот прогноз оптимистичным.

На динамику повлияют налоговые условия, стоимость кредитования и способность разработчиков наращивать зарубежные продажи быстрее внутренних. Возвращения к темпам 2023 и 2024 годов не предвидится, поскольку, по оценке «РУССОФТ», от 60 до 70% потенциала простого импортозамещения уже использовано.

Спрос на отечественный софт сохраняется, продажи внутри страны растут, а прибыль и инвестиции сокращаются, и если тенденция продолжится, компаниям будет не хватать не заказчиков, а денег на следующее поколение продуктов.

Эксперты CISOCLUB отметили, что падение вложений в разработку на 37% отражается не только на функциональности продуктов, но и на скорости, с которой вендоры закрывают уязвимости. Когда бюджет урезан, первыми сокращают тестирование, аудит кода и поддержку старых версий, а заказчик узнаёт об этом после инцидента.

Российским компаниям стоит прописывать в договорах с вендорами сроки выпуска патчей, право на независимый аудит и план поддержки версий на несколько лет. Массовое использование ИИ-ассистентов при написании кода требует отдельной проверки результата, чтобы экономия ресурсов не превращалась в новые уязвимости. Отсутствие явной отдачи от ИИ говорит о том, что многие компании внедрили инструменты быстрее, чем выстроили контроль качества.

Ранее сообщалось, что Минцифры представило для общественного обсуждения проект требований к доверенному российскому программному обеспечению. Разработчикам потребуется подтвердить не только отечественное происхождение продукта, но и его соответствие техническим критериям, касающимся уязвимостей, процесса сборки, исходного кода и выпуска обновлений. Процедуру проверки планируют сделать добровольной, а её результаты будут включать в реестр российского ПО.