Рост российского ИБ-рынка сильно замедлился, закрепляются только сильные игроки

Российский сектор информационной безопасности постепенно выходит из этапа быстрого расширения. За 2025 год число компаний в этой сфере увеличилось лишь на 3%. Одновременно выросло количество закрытий бизнеса. Эксперты Контур.Эгида и Контур.Фокус считают, что отрасль вступает в стадию зрелости, когда на рынке остаются наиболее устойчивые участники.

С февраля 2025 года по февраль 2026 года число юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в сфере защиты данных увеличилось примерно на 3,07%. Общий объём достиг около 12,1 тыс. организаций. Годом ранее показатель выглядел выше и составлял около 6,08% за аналогичный период. За тот же год закрылись 392 юридических лица и 359 индивидуальных предпринимателей. По сравнению с предыдущими периодами показатель ликвидаций вырос примерно на 15,9%. Такая динамика говорит об усилении конкуренции внутри отрасли, уточнили в издании «Коммерсант».

В исследование вошли организации и предприниматели, основной вид деятельности которых связан с разработкой программного обеспечения и защитой данных. Анализ учитывал структуры, работающие по направлениям защиты информации, контроля безопасности конфиденциальных данных, научных разработок в сфере киберзащиты, а также производства специализированных средств защиты и защищённых телекоммуникационных систем. Аналитики считают подобную ситуацию закономерной для отрасли, которая уже прошла этап быстрого роста. В период с 2020 по 2025 год рынок активно расширялся. Спрос на решения по защите информации резко увеличился после ухода зарубежных технологических поставщиков и роста цифровых угроз. В этот период многие компании пытались занять новые ниши.

Сейчас ситуация постепенно меняется. Возможности для быстрого появления новых игроков сокращаются. Многие сегменты уже заняты, а заказчики предъявляют более строгие требования к продуктам и качеству услуг.

Игорь Сухарев, Межсетевой экран ИКС, прокомментировал ситуацию для CISOCLUB: «По нашим исследованиям, действительно показатели роста ИБ-рынка в России замедлились, и на это есть ряд причин. Часть запланированных проектов по импортозамещению остались нереализованными, заказчики взяли паузу, некоторые из них пересмотрят бюджеты и изменят планы. Изменения в законодательстве со стороны регуляторов вынуждают вендоров повышать цены на свои разработки, что также способствует замедлению роста ИБ-рынка. Внешнеполитические факторы снижают экспортный потенциал и одновременно увеличивается количество кибератак. Всё это в комплексе негативно влияет на ситуацию в сфере инфобеза.

Вполне логично, что подобные волнения легче переживают ключевые игроки рынка. Узнаваемость бренда, укрепившиеся партнерские каналы, разнообразие поставляемых решений — позволяет сильным компаниям нивелировать просадку по некоторым направлениям бизнеса и оставаться в плюсе».

Александр Скакунов, генеральный директор VolgaBlob, также заявил CISOCLUB: «Снижение динамики расширения сектора информационной безопасности связано еще и с тем, что требования компаний-клиентов к подрядчикам ужесточаются с каждым годом. При работе с крупными заказчиками сегодня недостаточно просто подписать соглашение о конфиденциальности — необходимо ещё на начальном этапе подтвердить, что уровень безопасности, который обеспечивает компания, достаточен и не создаст уязвимостей. В таких условиях сложности возникают не только у индивидуальных предпринимателей, но и у ряда более профессиональных игроков. В сочетании с тем, что в ИБ, как и во всей ИТ-отрасли, затраты сейчас сокращаются максимально возможно, это приводит к закрытию небольших бизнесов».

Дмитрий Сатанин, директор по информационной безопасности «Группы Астра», в разговоре с CISOCLUB уточнил: «Тезис достаточно очевидный. Всегда на фоне замедления (остановки, спада) экономики крупным компаниям выживать и оставаться на плаву проще, чем среднему и тем более малому бизнесу. Также можно отметить, что рынок ИБ не мог не замедлиться, когда замедлился рынок в целом, что автоматически привело к снижению спроса вообще и на услуги в области защиты информации в частности. Не очень хочется говорить, что такая ситуация также является временем возможностей, но это действительно так и если компания займёт выжидательную позицию вместо того, чтобы энергично принимать антикризисные меры, то из кризиса она выйдёт ослабленной или вообще его не переживёт. Что касается выживания для малого бизнеса, то наиболее надёжной стратегией видится слияние с более крупной компанией».

Виктор Чащин, директор по стратегическому развитию компании МУЛЬТИФАКТОР: «В 2022-2024 гг. мы наблюдали за взрывным ростом на рынке (ИБ): появлялось множество компаний, которые предлагали свои собственные решения взамен иностранным. Решения были совершенно разные как по функционалу, так и по качеству, даже если занимали одну и ту же нишу.

И сейчас выглядит достаточно логичным то, что игроки, не сумевшие найти заказчиков, постепенно сворачивают свою деятельность: рынок проголосовал не за них. Закрепившиеся же будут развиваться и расти до момента следующего кризиса, когда молодая поросль снова начнёт активно конкурировать с ними за своё место под солнцем».

Андрей Мишуков, операционный директор iTPROTECT: «В этой новости явно прослеживаются тренды, которые мы также видим по нашей внутренней аналитике. Сейчас в целом подходит к концу время «золотой лихорадки» импортозамещения. Именно переход на отечественные решения в последние годы стимулировал аномальный рост отрасли ИБ. Заказчикам нужно было срочно закрывать бреши после экстренного ухода западных вендоров, возникло множество стартапов, пытавшихся быстро сделать продукты, которые могли бы закрыть потребности компаний. Крупные вендоры также активно включились в этот процесс.

В 2026 году появляется ощущение, что этот первичный вакуум заполнен. Базовые потребности бизнеса и государства по защите закрыты, основная часть компаний так или иначе приспособилась к ситуации. Те же, кто не приспособился, попадают в новости и телеграм-каналы хакеров, которые рапортуют о взломах.

Второй вывод, который можно сделать: на рынке ИБ формируется тренд на экосистемы и слияния-поглощения. Крупные заказчики больше не хотят разворачивать у себя «зоопарк» из десятка решений от разных поставщиков — им нужна комплексная платформа, внутри которой можно легко интегрировать системы между собой, объединять в дашборды, делать центры мониторинга кибербезопасности, налаживать работу всех средств защиты в унисон. Создать такие экосистемные продукты, закрывающие большую часть потребностей Enterprise-игрока, могут только лидеры рынка. Поэтому рост ликвидаций компаний в значительной степени связан не только с банкротствами, а с включением небольших компаний с перспективными командами или патентами в структуру крупных игроков.

Третье: на рынке остаётся кадровый голод, который стимулирует рост издержек для ИБ-вендоров и интеграторов. Кибербезопасность — это наукоёмкая сфера с высоким порогом входа и довольно высокими зарплатами относительно средних цифр по рынку. Кроме того, ценные специалисты всегда в дефиците. Небольшие компании не могут себе их позволить, поэтому проигрывают конкуренцию крупным.

Наконец, четвёртый тренд связан с переходом от количества к качеству или, по-другому, формированием зрелого рынка. Происходит отсев слабых игроков — на рынке остаются только те вендоры, которые смогли доказать эффективность своих продуктов в реальных условиях, а не просто зарегистрировались в реестре Минцифры».