Меня зовут Максим Горбунов, и я ищу – Руководителя отдела продаж в ИТ сфере, продуктов Информационной Безопасности.
Направление продаж – промышленные предприятия РФ.
ВАЖНО!!! Пожалуйста, внимательно прочитайте описание вакансии! Крайне важно совпадение по всем критериям. Проверка по критериям будет обязательной.
Отдельно возможна проверка по линии СБ, включая полиграф.
Компания занимается Информационной Безопасностью для Промышленности., располагается в Москве, с большим просторным и комфортным офисом в центре.
Компания планирует уверенный рост в ближайшие 2-5 лет, с кратной перспективой роста.
Вы можете стать не просто Руководителем по продажам, отвечающим за команду и итоговый результат, но и возглавить отдельное направление при расширении бизнеса и стать ТОП менеджером в надежной и стабильно растущей Компании.
Важно, что достойная оплата с интересными задачами, ведут к крайне интересным перспективам для вашего роста.
Но для начала, пару слов о том, что мы ожидаем от будущего коллеги:
- Опыт продажи продуктов ИБ в промышленные предприятия разного масштаба бизнеса
- Уверенные навыки выстраивая переговорных процессов с Клиентами разного уровня
- Наличие контактов в промышленных предприятиях (металлургия, химическая промышленность и другие)
- Опыт выстраивался процессов продаж, в том числе конвейерного типа
- Высокая организованность и внимание к деталям
- Готовность к сложным задачами, которые Вы можете решать самостоятельно или компетенция приходить к собственнику бизнеса с решениями и детальными планами достижения результатов.
Функционал:
– Выполнение планов по продажам
– Работа с Командой продаж (найм, управление, мотивация, постановка целей и задач, контроль, и т.д.)
– Отчетность по принятым стандартам (в том числе выстраивания новых стандартов отчетности)
Требования к кандидатам:
– Опыт в продажах ИБ продуктов от 3 лет
– Опыт работы руководителем продаж и управление релевантной командой
– Понимание ИТ и ИБ процессов промышленных предприятий, включая понимание процессов принятия решений, процессов конкурсных/тендерных процедур
– Знание рынка Информационной Безопасности, нормативной документации, конкретных ИБ продуктов
– Понимание особенностей работы с крупными промышленными предприятиями
– Владение сильными техническими, коммуникационными и переговорными навыками необходимыми для достижения быстрого результата
– Умение структурировано выстраивать свою работу как в общении с Клиентами, так в работе с документами, расчетами и аналитикой, коммерческими предложениями
– Опыт в ИТ и ИБ отрасли обязателен от 2-3 лет (!)
– Внимательность, аккуратность, умение анализировать большие массивы информации
– Инициативность, соотнесенная с навыками планирования и достижения результатов
– Умение работать с цифрами, отчетами
Обязанности:
– Структурирование текущей Клиентской базы и выстраивание работы с потенциальной базой Клиентов
– Поиск новых и сопровождение текущих Клиентов
– Обработка входящих запросов и доведение их до сделок
– Подготовка коммерческих предложений и коммерческих расчетов
Критерии оценки деятельности:
– Выполнение плановых показателей в рамках согласованных сроков как главный критерий
– Заполненная в срок отчетность, как важная платформа выстраивания единого информационного поля
– 100% заполненная команда, как надежный элемент достижения плановых показателей
Условия:
– Оформление по ТК РФ
– Ненормированный График работы
– Окладная, переменная части и их соотношение, зависят от компетенций, и опыта кандидата. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, в указанных рамках вакансии
– Оплата мобильной связи
– Оплата питания
– На первые три месяца возможно обсуждение стартовых Ключевых показателей для вхождения в должность
