Сколько на самом деле зарабатывают специалисты по ИБ в России?

Сколько на самом деле зарабатывают специалисты по информационной безопасности в России? Мы проанализировали 6 555 вакансий из раздела «Вакансии» на CISOCLUB и выяснили, кто получает больше всех, где платят лучше и как опыт влияет на доход. Все цифры на руки, в рублях, по данным за ноябрь 2025 — март 2026 года.

Важно: в исследование вошли только вакансии, в которых работодатель указал зарплату. Более половины вакансий в ИБ публикуются без указания зарплаты, условия в таких случаях обсуждаются индивидуально.

Как мы считали

Мы взяли все вакансии из раздела «Вакансии» за указанный период и отобрали те, в которых работодатель указал зарплату.

Выборка: из 6 555 вакансий зарплата была указана у 3 011 — это 45,9% от общего числа. Остальные 54,1% работодателей предпочли скрыть цифры. После фильтрации (только рубли, только профильные ИБ-должности, исключены непрофильные позиции вроде юристов и бухгалтеров) в анализ вошли 2 798 вакансий с указанной зарплатой.

Что мы считали:

• Медиана — основной показатель. В отличие от средней арифметической, она не искажается единичными вакансиями с зарплатой 1 000 000+ ₽.
• Типичный диапазон — диапазон, в который попадают 50% вакансий (не самые низкие, не самые высокие). Показывает, на что реально рассчитывать.
• Пересчёт gross → net. Если зарплата указана до вычета НДФЛ, мы пересчитали её на руки (×0,87).
• Средняя зарплата вакансии. Если указан диапазон «от 100 000 до 200 000», считали среднее — 150 000. Если указано только «от» или «до» — брали эту цифру.

Ограничения: премии, бонусы и опционные программы не включены — учитывается только фиксированная часть зарплаты.

Общая картина: медиана 95 000 ₽

Медианная зарплата в информационной безопасности по России — 95 000 ₽ на руки. Средняя — 114 530 ₽, но она завышена из-за вакансий CISO и архитекторов с зарплатами 300 000–700 000 ₽.

Типичный диапазон зарплат: от 65 000 ₽ до 140 000 ₽ — в этот диапазон попадает половина всех вакансий в отрасли. Минимум — около 20 000 ₽ (стажёрские и региональные позиции), максимум — 1 200 000 ₽ (директор по безопасности в крупной компании в Москве).

Кто зарабатывает больше всех

Общая медиана — полезный ориентир, но она скрывает главное: в ИБ зарплата в первую очередь зависит от должности. Разница между оператором SOC и пентестером пятикратная. Разберём каждую роль (в рейтинг вошли только профильные ИБ-позиции с открытой зарплатой).

Должность	Медиана, ₽	Типичный диапазон, ₽	Вакансий
Пентестер	250 000	250 000 – 300 000	5
Архитектор ИБ	226 200	165 250 – 326 250	11
Директор по ИБ / CISO	180 000	95 700 – 326 250	53
Руководитель проектов	178 350	148 950 – 220 000	19
Пресейл	170 000	155 000 – 178 350	21
Менеджер по развитию	150 000	95 375 – 200 000	15
Аналитик ИБ	140 000	100 000 – 177 000	59
Менеджер по продажам	132 500	92 500 – 200 000	71
Разработчик	120 000	55 578 – 205 000	83
Методолог / Комплаенс	117 885	88 500 – 155 400	40
Руководитель / Начальник	115 000	79 475 – 175 000	369
Клиентский менеджер	115 000	60 900 – 152 250	21
Аудитор ИБ	105 250	77 618 – 161 250	8
Инженер ИБ	95 700	68 730 – 132 536	313
Продуктовый менеджер	93 500	81 750 – 115 000	6
Администратор ИБ	90 000	60 381 – 130 000	311
Менеджер	90 000	65 250 – 123 000	65
Специалист ИБ	82 650	60 000 – 120 000	1 195
Эксперт ИБ	80 000	53 003 – 139 450	67
Преподаватель ИБ	74 150	41 250 – 97 838	18
Консультант ИБ	54 905	50 230 – 90 750	24
Оператор SOC	50 096	35 708 – 66 438	24

Пентестеры: 250 000 ₽

Пентестеры — самые высокооплачиваемые специалисты в ИБ с медианой 250 000 ₽. Верхняя планка превышает 300 000 ₽. При этом вакансий с открытой зарплатой всего 5 — остальные работодатели обсуждают оплату индивидуально, что типично для узких специализаций с острым дефицитом кадров.

Архитектор ИБ: 226 200 ₽

Медиана составляет 226 200 ₽. Архитекторы ИБ проектируют системы защиты на уровне всей организации, и рынок это ценит. Верхняя граница диапазона — более 326 000 ₽. Вакансий немного (11 с открытой зарплатой), что подтверждает редкость и востребованность специализации.

CISO: 180 000 ₽, но разброс от 100 000 до 1 200 000

Директор по информационной безопасности — должность с самым широким разбросом зарплат. Медиана — 180 000 ₽, но типичный диапазон растянулся от 95 700 до 326 250 ₽. Максимум в выборке 1 200 000 ₽ (директор по безопасности в московском ритейле). В Москве медиана CISO — 348 000 ₽ с верхней границей свыше 500 000 ₽. В регионах CISO могут получать и 100 000 ₽ — разрыв в 3,5 раза.

Руководитель проектов ИБ: 178 000 ₽

Руководители проектов в ИБ зарабатывают с медианой 178 350 ₽ при достаточно узком диапазоне 148 950 – 220 000 ₽. В Москве медиана выше — 200 000 ₽. Роль сочетает техническую экспертизу с управленческими навыками, что отражается на оплате.

Пресейл и менеджер по развитию: 150 000–170 000 ₽

Пресейл-инженеры (170 000 ₽) и менеджеры по развитию бизнеса (150 000 ₽) — одни из самых стабильно оплачиваемых ролей. Диапазон у пресейлов узкий (155 000 – 178 350 ₽) — рынок чётко понимает, сколько стоит этот специалист. Работодатели ценят людей, которые умеют говорить с заказчиком на его языке и при этом разбираются в технологиях.

Аналитик ИБ: 140 000 ₽

Аналитики ИБ с медианой 140 000 ₽ входят в верхнюю треть рейтинга. Разброс большой (100 000 – 177 000 ₽) — задачи варьируются от мониторинга инцидентов до анализа угроз и работы с данными. В Москве медиана — 143 950 ₽.

Менеджер по продажам ИБ: 132 500 ₽

Медиана — 132 500 ₽, но для продажников фиксированная часть — лишь основа. Бонусы от сделок могут удваивать доход. Верхняя планка — 200 000 ₽, а максимум в выборке — 475 000 ₽. В Москве медиана — 180 000 ₽.

Методолог и комплаенс: 117 885 ₽

Специалисты по compliance, персональным данным, работе с КИИ и нормативными требованиями получают медианные 117 885 ₽. В Москве — 150 000 ₽. Спрос на таких специалистов растёт вместе с ужесточением регуляторных требований (152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК России и пр.).

Инженер ИБ: 95 700 ₽

Самая массовая техническая роль: 313 вакансий, медиана 95 700 ₽, диапазон 68 730 – 132 536 ₽. В Москве — 130 500 ₽, в Санкт-Петербурге — 103 269 ₽. Инженеры ИБ настраивают средства защиты, мониторят инфраструктуру, реагируют на инциденты.

Разработчик: 120 000 ₽

Разработчики в ИБ (DevSecOps, разработка СЗИ, автоматизация) получают медианные 120 000 ₽ при широком диапазоне 55 578 – 205 000 ₽. С опытом 6+ лет медиана вырастает до 282 500 ₽, в Москве — до 230 000 ₽. Одна из должностей с наибольшим потенциалом роста зарплаты.

Администратор ИБ: 90 000 ₽

311 вакансий, медиана 90 000 ₽. В Москве — 130 500 ₽, в Санкт-Петербурге — 97 589 ₽. Администраторы ИБ отвечают за эксплуатацию средств защиты, управление доступом, повседневное обеспечение безопасности инфраструктуры.

Специалист ИБ: 82 650 ₽

Почти половина всех вакансий (1 195 из 2 798) — «специалисты по информационной безопасности» разного уровня. Медиана — 82 650 ₽, диапазон 60 000 – 120 000 ₽. В Москве специалисты получают 130 000 ₽, а в Рязани — 50 138 ₽. Разрыв — в 2,6 раз.

Эксперт ИБ: 80 000 ₽

Эксперты ИБ — широкая категория с разбросом от 53 003 до 139 450 ₽. Медиана — 80 000 ₽. В Москве медиана значительно выше — 121 800 ₽. С опытом 3–6 лет медиана поднимается до 205 500 ₽, что говорит о высоком потенциале роста при углублении экспертизы.

Оператор SOC: 50 000 ₽

Операторы центров мониторинга безопасности (SOC) — самый доступный вход в ИБ. Медиана составляет 50 096 ₽ при диапазоне 35 708 – 66 438 ₽. 79% таких вакансий не требуют опыта. Многие переходят отсюда в аналитику или инженерию через 1–2 года.

Москва и регионы: разрыв в цифрах

Должность определяет диапазон, но внутри него решающую роль играет география. Один и тот же специалист ИБ в Москве получает в 2,6 раз больше, чем в Курске.

Город	Медиана, ₽	Типичный диапазон, ₽	Вакансий
Москва	140 000	102 625 – 200 000	978
Южно-Сахалинск	130 000	104 400 – 147 500	17
Санкт-Петербург	100 050	80 000 – 130 500	315
Владивосток	100 000	80 040 – 120 000	61
Новосибирск	90 000	75 690 – 135 500	71
Краснодар	89 165	60 023 – 110 775	72
Хабаровск	85 470	66 250 – 106 500	11
Екатеринбург	82 500	66 555 – 120 000	83
Красноярск	80 000	62 500 – 104 339	41
Челябинск	80 000	67 258 – 85 500	20
Тверь	78 300	65 685 – 102 334	11
Пермь	75 690	60 450 – 110 000	35
Казань	75 350	68 875 – 95 156	18
Уфа	75 000	52 350 – 90 000	23
Кемерово	74 994	55 000 – 101 250	23
Самара	73 388	52 955 – 90 000	48
Иркутск	70 500	56 006 – 94 818	20
Воронеж	70 000	60 000 – 100 000	45
Ростов-на-Дону	69 600	50 883 – 100 000	35
Нижний Новгород	65 000	52 200 – 87 000	65
Барнаул	65 000	52 250 – 85 906	19
Калининград	60 291	47 850 – 80 000	33
Омск	60 000	50 500 – 88 740	37
Рязань	52 200	41 325 – 60 505	23
Курск	50 000	39 150 – 58 275	19

Дальний Восток платит как Петербург

Владивосток (100 000 ₽) и Южно-Сахалинск (130 000 ₽) по уровню зарплат конкурируют с Санкт-Петербургом (100 050 ₽). Причина — дальневосточные надбавки и дефицит кадров. Специалист ИБ во Владивостоке получает медианные 100 000 ₽, в Санкт-Петербурге — 95 700 ₽.

Москва: треть всех вакансий и полуторная надбавка

В Москве сосредоточено 978 вакансий из 2 798 (35,0%). Медиана 140 000 ₽ — в 1,5 раза выше общероссийской. Для CISO разрыв ещё больше: 348 000 ₽ против 180 000 ₽ по стране, почти вдвое. У специалистов ИБ разрыв скромнее: 130 000 ₽ против 82 650 ₽ (в 1,6 раз).

Города-миллионники: 70 000–90 000 ₽

Типичная зарплата ИБ-специалиста в городах-миллионниках — 70 000–90 000 ₽. Екатеринбург (82 500 ₽), Новосибирск (90 000 ₽), Краснодар (89 165 ₽), Красноярск (80 000 ₽) — все в одном диапазоне. Выбивается Нижний Новгород с медианой 65 000 ₽, заметно ниже остальных.

Удалёнка: только 2,7% вакансий

Только 2,7% вакансий в ИБ предполагают удалённую работу (в IT в целом доля существенно выше). Больше всего удалёнки у аналитиков ИБ (15%) и разработчиков (14%). У инженеров — 2%, у специалистов ИБ — 1%. Безопасность остаётся «привязанной к офису» отраслью: слишком много работы связано с физической инфраструктурой и контролируемыми периметрами.

Сколько стоит год опыта в ИБ

Должность и город определяют «вилку», а конкретная цифра внутри неё зависит от опыта. Закономерность стабильная: каждые три года — плюс 50%.

Опыт	Медиана, ₽	Типичный диапазон, ₽	Вакансий	Прирост
Нет опыта	55 680	46 583 – 80 000	375	—
1–3 года	85 000	60 900 – 120 000	1 396	+53%
3–6 лет	130 500	90 000 – 190 000	924	+54%
6+ лет	190 000	122 500 – 258 650	103	+46%

Без опыта — 55 680 ₽, через 1–3 года — 85 000 ₽

Старт в ИБ — 55 680 ₽. После 1–3 лет работы медиана вырастает до 85 000 ₽ (прирост 53%). Самый значимый карьерный переход: из «стажёра» или «джуниора» в полноценного специалиста.

3–6 лет: 130 500 ₽

С опытом 3–6 лет медиана достигает 130 500 ₽ (+54%). На этом этапе специалисты обычно переходят на ведущие или старшие позиции, берут ответственность за направление. Инженеры ИБ с таким стажем получают 130 000 ₽, администраторы — 130 000 ₽, аналитики — 135 250 ₽.

6+ лет: 190 000 ₽

У опытных профессионалов медиана — 190 000 ₽, большинство получают от 122 500 до 258 650 ₽. На этом уровне карьера обычно разветвляется: управленческий трек (руководитель отдела, CISO) или экспертный (архитектор, пентестер, ведущий аналитик). CISO с опытом 6+ лет получают медианные 300 000 ₽, разработчики — 282 500 ₽, руководители — 200 100 ₽.

Где за одну и ту же работу платят больше

Интереснее всего совместить должность и город. Ниже — конкретные комбинации, от самых дорогих к самым доступным.

Должность + город	Медиана, ₽	Вакансий
Директор по ИБ или CISO / Москва	348 000	22
Разработчик / Москва	230 000	31
Архитектор ИБ / Москва	228 375	10
Руководитель проектов / Москва	200 000	16
Руководитель отдела ИБ / Москва	189 400	130
Менеджер по продажам / Москва	180 000	32
Руководитель отдела ИБ / Новосибирск	150 950	10
Методолог / Москва	150 000	21
Аналитик ИБ / Москва	143 950	36
Менеджер по продажам / Санкт-Петербург	140 000	13
Разработчик / Санкт-Петербург	135 000	10
Инженер ИБ / Москва	130 500	111
Администратор ИБ / Москва	130 500	104
Специалист ИБ / Москва	130 000	345
Эксперт ИБ / Москва	121 800	33
Руководитель отдела ИБ / Санкт-Петербург	117 500	35
Инженер ИБ / Санкт-Петербург	103 269	33
Специалист ИБ / Владивосток	100 000	31
Специалист ИБ / Санкт-Петербург	95 700	138
Специалист ИБ / Нижний Новгород	60 000	29
Специалист ИБ / Рязань	50 138	15

Один и тот же «специалист ИБ» в Москве получает 130 000 ₽, а в Рязани — 50 138 ₽, разница в 2,6 раз. У руководителей: Москва (189 400 ₽) против Краснодара (110 000 ₽), разрыв в 1,7 раз.

Как опыт меняет зарплату в зависимости от должности

В среднем опыт добавляет +50% за каждые 3 года, но это «средняя температура по больнице». На практике у разработчика зарплата вырастает почти в 6 раз, а у инженера ИБ замирает после 6 лет.

Должность	Нет опыта	1–3 года	3–6 лет	6+ лет
CISO	—	97 500 ₽	210 000 ₽	300 000 ₽
Разработчик	50 000 ₽	80 000 ₽	174 000 ₽	282 500 ₽
Руководитель	79 779 ₽	82 575 ₽	130 500 ₽	200 100 ₽
Аналитик ИБ	—	140 000 ₽	135 250 ₽	181 450 ₽
Инженер ИБ	60 450 ₽	95 700 ₽	130 000 ₽	95 000 ₽
Специалист ИБ	55 000 ₽	80 000 ₽	120 000 ₽	108 550 ₽
Администратор ИБ	52 500 ₽	80 000 ₽	130 000 ₽	—

У разработчиков опыт «стоит» больше всего: с 50 000 ₽ (без опыта) до 282 500 ₽ (6+ лет), рост в 5,7 раз. У CISO — с 97 500 до 300 000 ₽ (в 3,1 раза). А вот у инженеров и специалистов ИБ после 6 лет медиана не растёт. Для дальнейшего роста доходов нужно менять роль: переходить в управление, архитектуру или пентест.

Самые высокооплачиваемые вакансии

За медианами и диапазонами стоят конкретные вакансии. Ниже — по одной от каждой компании, с максимальной зарплатой. Все ссылки ведут на раздел «Вакансии» CISOCLUB.

№	Вакансия	Компания	Город	Зарплата, ₽
1	Директор по безопасности	StaffRecruitment	Москва	1 200 000
2	Директор по информационной безопасности	Paper Planes	Москва	750 000
3	Пентестер	METASCAN	Москва	550 000
4	Пресейл-инженер по ИБ	Крона-КС	Екатеринбург	478 500
5	IT Sales Manager (ПО, ИБ, оборудование)	Complexis	Санкт-Петербург	475 000
6	Ведущий менеджер по продажам ИБ	Киберпериметр	Москва	475 000
7	Специалист по ИБ	ROSSKO	Москва	450 000
8	Руководитель отдела ИБ	Консоль.Про	Москва	435 000
9	Руководитель ИТ отдела	МосТАБАК	Москва	435 000

Кто нанимает: топ работодателей

На зарплату влияет и конкретный работодатель. Разрыв между компаниями на одной и той же позиции достигает 4 раз. Ниже — кто чаще всего нанимает ИБ-специалистов с открытой зарплатой.

Компания	Вакансий	Медиана, ₽
РБИТ (НПО)	42	123 075
Магнит	37	63 788
OBI	23	50 765
Алабуга (ОЭЗ)	21	97 875
Крипто-Сервис	17	76 125
СПбГУ	14	95 700
ГРЧЦ (ФГУП)	13	90 000
ФГУП НПП Гамма	12	120 000
Пятёрочка	12	63 402
Почта России	12	54 375
ЭЛВИС-ПЛЮС	10	167 500
Информационный центр	10	120 000
Ростелеком	10	59 035
Академия ИС	10	100 000

Разброс зарплат между компаниями заметный: ЭЛВИС-ПЛЮС предлагает медианные 167 500 ₽, РБИТ — 123 075 ₽, а Почта России — 54 375 ₽, OBI — 50 765 ₽. Разница — более чем в 3 раза при сопоставимых должностях. Выбор работодателя важен не меньше выбора специализации.

Главные выводы

Зарплаты разобраны по должностям, городам, опыту, компаниям и их пересечениям. Что из этого следует.

1. Медиана зарплат в ИБ — 95 000 ₽ на руки (среди вакансий с указанной зарплатой). Выше многих смежных отраслей, но ниже «чистого IT» (разработка, DevOps). ИБ — крепкий средний класс российского IT-рынка.
2. Пентестеры и архитекторы — короли зарплат. 250 000 ₽ и 226 200 ₽ соответственно. Узкая специализация + дефицит кадров = максимальная рыночная цена. Но вакансий мало — спрос выше предложения.
3. CISO в Москве — это 348 000 ₽. В регионах — вдвое-вчетверо меньше. Разброс зарплат у директоров по ИБ — рекордный: от 100 000 до 1 200 000 ₽.
4. Москва даёт +47% к зарплате. Но Дальний Восток конкурирует с Санкт-Петербургом по уровню оплаты благодаря северным надбавкам и нехватке специалистов.
5. Каждые 3 года опыта — +50% к зарплате. Рост стабильный на всех уровнях: 55 680 → 85 000 → 130 500 → 190 000 ₽. Но после 6 лет на линейных позициях (инженер, специалист) рост останавливается, нужен переход на другую роль.
6. Удалёнка в ИБ — исключение, не правило. Всего 2,7% вакансий. Отрасль остаётся «привязанной к офису». Исключение — разработчики и аналитики (14–15% удалёнки).
7. Больше половины работодателей не указывают зарплату. 54,1% вакансий опубликованы без цифр. Данные отражают картину по «открытой» части рынка.

Рекомендации для соискателей

• Начинайте с SOC или стажировки. Вход в профессию — 50 000–56 000 ₽, но через 1–3 года зарплата вырастет на 50%.
• Развивайте узкую экспертизу. Пентест, архитектура, compliance оплачиваются в 2–3 раза выше «общего» ИБ-специалиста.
• После 6 лет на линейной позиции — переходите. У инженеров и специалистов ИБ рост зарплаты после 6 лет стопорится. Дальше нужен управленческий или экспертный трек.
• Рассмотрите Дальний Восток. Владивосток и Сахалин предлагают зарплаты на уровне Петербурга при более низкой конкуренции.

Рекомендации для работодателей

• Указывайте зарплату в вакансиях. Больше половины ИБ-вакансий без зарплаты — барьер для кандидатов. Открытость привлекает больше откликов.
• Пентестеры и архитекторы стоят дорого — и будут дорожать. Медианы 250 000 и 226 000 ₽. Если бюджет ограничен — растите специалистов внутри.
• Удалёнка — конкурентное преимущество. Только 2,7% вакансий в ИБ допускают удалённый формат. Если позиция это позволяет — козырь на рынке труда.
• Региональным компаниям придётся конкурировать с московскими зарплатами. Удалёнка размывает географические границы, разрыв в 2–3 раза между Москвой и регионами работает против вас.

---

Исследование подготовлено редакцией CISOCLUB на основе данных раздела «Вакансии» за период ноябрь 2025 — март 2026 года. В анализ вошли 2 798 вакансий с указанной зарплатой в рублях из 6 555 опубликованных. Вакансии без указанной зарплаты (54,1%) в расчётах не участвовали. Все зарплаты приведены «на руки» (net). Методология: медиана (центральное значение), типичный диапазон (середина выборки — от нижней до верхней четверти), пересчёт gross→net (×0,87). Минимальный размер группы для включения в статистику — 5 вакансий.