Участники Kazan Digital Week обсудили развитие российских стартапов и фокус инвестиционного спроса
На площадке Международного форума Kazan Digital Week — 2026 состоялась презентация исследования «Российский рынок стартапов: где сегодня сосредоточен спрос со стороны инвесторов, корпораций и институтов развития», подготовленного Hop.Agency при поддержке корпоративного акселератора StartupDrive «Газпром нефти». Спикерами мероприятия стали сооснователь Hop.Agency Наталья Старостина и инвестиционный аналитик Сергей Бондаренко.
По словам Натальи Старостиной, на момент начала исследования в базе числилось почти 4,5 тыс. технологических проектов. Эксперты разделили проекты на различные направления, в числе которых строительство, маркетинг, образование, и изучили их жизненный цикл. Также в ходе исследования они провели свыше 50 интервью с представителями корпораций и фондов, узнав, какие стартапы предлагают разработчики, как изменился на них спрос и какие новые запросы появились.
«Мы выявили пять интегративных лидирующих направлений, где решения интересуют как инвесторов, так и самих корпоративных заказчиков. Это такие решения, которые не размещены в облаке, это коробочные решения, с длинными циклами сделки, с достаточно большой стоимостью. Со стороны инвесторов и со стороны крупных корпораций это вызывает большой интерес. Конечно, интерес был и со стороны инвесторов решениям на базе искусственного интеллекта. При этом у корпораций еще пока это вызывает осторожный оптимизм. Интерес со стороны корпорации, спрос на такие решения оказались в два раза ниже, чем у инвестора», — пояснила спикер.
Она уточнила, что инвесторы оптимистично смотрят на технологические продукты с ИИ только в области B2B, а не B2C-рынка. Корпорациям же важно не только поддерживать технологический суверенитет, но и строго соблюдать закон, в том числе о персональных данных, подчеркнула эксперт. «Корпорации не готовы делиться своими данными, потому что такие риски корпорация не может допустить. И самый главный барьер, который возникает у стартапов — рискнуть не продать такое решение своему потенциальному функциональному заказчику», — подчеркнула спикер, добавив, что попытки продать решение могут занимать месяцы и даже годы.
В свою очередь Сергей Бондаренко рассказал о выявленной смене трендов на стартапы. «За последние пару лет можно заметить, что главный интерес инвесторов стал перетекать с рынка образовательных технологий и HR в сторону решений, которые коррелируют с миром будущего. Сейчас мы видим явные тренды на роботизацию, причем, в широком смысле, — сказал он, подчеркнув, что одним из глобальных трендов является кибербезопасность, — потому что AI здесь является важным драйвером как с точки зрения атак, так и с точки зрения защиты от этих атак».
Также Наталья Старостина рассказала, какие действия мешали разработчикам стартапов провести пилот и заключить контракт с корпорациями. «Очень много представителей корпораций в ходе интервью говорили про две вещи. Первая: стартап, получая внимание корпорации, как будто обретает крылья, которые позволяют ему редко отвечать, высокомерно себя вести по отношению к функциональным заказчикам. Функциональные заказчики начинают выгорать от такого общения. Несколько корпораций сказали о степени вовлеченности самого основателя, потому что если основатель не вовлечен в процесс, то общение начинало ухудшаться. Таким образом, коммуникативные навыки становятся критическим барьером, поскольку функциональные заказчики оказались действительно требовательнее к soft skills и проработке стартапа», — заметила спикер.
Международный форум Kazan Digital Week — 2026 проходит с 29 по 31 октября в Казани. Деловая программа включает более 100 секций, выступят более 1 тыс. спикеров. В форуме участвуют более 70 стран. Программа структурирована по 10 тематическим направлениям. Эксперты, в частности, обсудят темы цифровых технологий в госуправлении, образовании, культуре, здравоохранении, сельском хозяйстве, кибербезопасности, финтехе и интеллектуальные системы мобильности. Впервые форум прошел в 2020 году.
