Обязанности:
- Полный цикл продаж IT/ИБ решений (самостоятельная генерация нового бизнеса);
- Выполнение плана продаж (на этапе старта/год план выражен в количествах активностей по поиску сделок);
- Изучение продуктов, презентации на уровне BDM;
- Организация персональных презентаций (очные с конечными заказчиками и ресселерами/партнерами;
- Организация и подготовка запуска пилот-проектов у клиента;
- Аккаунт-планирование;
- Взаимодействие с различными каналами (вендор, партнёр, клиент) по всем вышеперечисленным вопросам;
- Обучение дилеров продуктовым группам, работе с прайс-листом, методам продаж продуктового портфеля;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Перевод ключевых заказчиков с ПО конкурентных вендоров;
Ведение отчетности (pipe-line, forecast, дебиторская задолженность).
Требования:
- Высшее образование (специальность не принципиальна);
- Опыт работы на рынке IT/ИБ от 3 лет;
- Знание ключевых заказчиков/интеграторов/вендоров на рынке РФ по IT/ИБ-решениям;
- Опыт проведения переговоров, презентаций и публичных выступлений;
- Опыт непрямых продаж (продажа не напрямую заказчику, который будет эксплуатировать наше ПО, но через партнера/перепродавца);
- Знание офисных программ, CRM Битрикс 24.
- Знание рынка информационной безопасности.
- Понимание особенностей работы в дистрибьюторской компании.
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентоспособная заработная плата: окладная часть обсуждается индивидуального с успешным кандидатов + премия
- График работы 5/2 с 10 до 18;
- Возможен гибрид с удаленным форматом -2 дня в офисе, 3 дня – удаленно;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Сертификация по различным направлениям IT и Информационной безопасности;
- Возможны нечастые командировки.
