Больше половины российских разработчиков ПО столкнулись с падением продаж

В первой половине 2026 года выручка от продаж программных продуктов снизилась у 52% российских разработчиков, а около 40% компаний ожидают падения по итогам всего года. Результаты исследования рынка ПО представили на конференции GuardConf 2026. Участники опроса объясняют спад сокращением ИТ-бюджетов заказчиков, дорогим финансированием и ростом налоговой нагрузки.

Исследование представил руководитель направления Guardant компании «Актив-софт» Михаил Чухломин. Сильнее всего просели малые и средние разработчики и поставщики промышленного ПО. Промышленные предприятия первыми пересматривают капитальные вложения, и вместе с контрактом на модернизацию разработчик теряет доходы от внедрения, интеграции и расширения продукта.

Цифра 52% не означает, что выручка всей отрасли упала вдвое. Это доля опрошенных компаний, которые сообщили о снижении собственных продаж, а состав выборки в открытых публикациях не раскрыли. Совокупный рынок при этом растёт, хотя темпы замедляются. Ассоциация «Руссофт» зафиксировала по итогам 2025 года следующие показатели:

• выручка российских софтверных компаний составила 2,808 трлн рублей, на 14% больше, чем годом ранее, тогда как в 2024 году рост достигал 25%;
• внутренние продажи выросли на 17,8% до 2,28 трлн рублей;
• инвестиции в развитие компаний сократились на 37%, с 575 млрд до 360 млрд рублей.

В июле 2026 года «Руссофт» прогнозировал рост выручки отрасли на 17% до 3,3 трлн рублей, но более 20% компаний могут завершить год с отрицательной динамикой. Прогнозы уже расходились с реальностью, поскольку в исследовании 2025 года падения доходов ожидали лишь 3,8% компаний, а выручка снизилась у 25,5%. Общий оборот поднимают крупнейшие поставщики, повышение цен и отдельные быстрорастущие направления, пока небольшие компании теряют клиентов.

Заказчики откладывают проекты

Генеральный директор «Корус Консалтинг» Александр Семёнов заявил, что заказчики осторожнее вкладываются в новые ИТ-системы и внимательнее считают расходы. В бюджете часто остаётся только продление лицензии, а на потом откладывают:

• подключение новых филиалов;
• докупку модулей;
• расширение числа пользователей.

Старший партнёр группы компаний «Энсайн» Алексей Постригайло рассказал, что заказчик может выбрать продукт, но отложить покупку после получения сметы на внедрение и перенос данных. Интерес к решению сохраняется, а выручка разработчика уходит на потом.

Налоги и дорогие деньги

Банк России 23 октября 2026 года сохранил ставку на уровне 14% годовых, а среднюю ставку на 2027 год прогнозировал в диапазоне от 12,5% до 13,5%. Президент «Руссофта» Валентин Макаров связал падение продаж с охлаждением экономики и дорогим капиталом. Импортозамещение, по его оценке, перестало быть безусловным приоритетом для части заказчиков, которым приходится выбирать, какие ИТ-проекты необходимы.

Налоговая нагрузка на ИТ-компании в 2026 году складывается из следующих условий:

• аккредитованные компании сохранили ставку налога на прибыль 5% в федеральный бюджет и 0% в региональный до 2030 года;
• страховые взносы составляют 15% в пределах предельной базы и 7,6% сверх неё, раньше действовал единый тариф 7,6%;
• порог доходов для освобождения от НДС на упрощённой системе снизили с 60 млн до 20 млн рублей.

Ренат Лашин, исполнительный директор АРПП «Отечественный софт», заявил, что ассоциация выступает за сохранение льгот и смягчение нагрузки на небольшие компании. Продажа прав на программы из российского реестра по-прежнему освобождена от НДС, но у малых студий меньше возможностей распределить расходы между клиентами, а значительная часть себестоимости приходится на зарплаты. «Руссофт» предупредил о возможных закрытиях и банкротствах небольших разработчиков. Для российских заказчиков закрытие поставщика означает риск остаться без обновлений и поддержки купленного продукта.

Спрос остаётся в нескольких нишах

Электронная торговая площадка «ТендерПро» зафиксировала, что с января по апрель 2026 года доля российского ПО в корпоративных закупках выросла до 70% против 52% годом ранее, а в отдельных категориях составила:

• около 90% в информационной безопасности;
• около 80% в корпоративных операционных системах и офисном ПО;
• около 75% в системах резервного копирования и СУБД.

Заказчик может заменить иностранную лицензию российской, не расширяя число пользователей и объём внедрения, поэтому рост доли отечественных решений не означает роста общих бюджетов. Ренат Лашин отметил, что реестр российского ПО с 2022 года вырос в четыре раза, но закупки не выросли сопоставимо. Валентин Макаров сообщил, что экспорт российского ПО и услуг вырос в первом полугодии 2026 года на 29% по данным Банка России. Около 44% опрошенных разработчиков ждут увеличения выручки в 2027 году и рассчитывают на возвращение отложенных проектов, а Ренат Лашин назвал эти ожидания спорными.

Эксперты CISOCLUB отметили, что падение продаж у большинства опрошенных компаний не противоречит росту отрасли, потому что выигрывают крупные поставщики и сегменты с обязательным спросом. Заказчикам стоит заранее проверять финансовое положение небольшого разработчика, сроки поддержки продукта и условия передачи исходного кода при остановке бизнеса. Для российских компаний зависимость от одного малого вендора становится самостоятельным риском, если продукт отвечает за защиту инфраструктуры или обработку данных. В информационной безопасности около 90% закупок уже приходится на российские решения, поэтому вендоры борются за один бюджет, а заказчики получают возможность торговаться по цене и срокам сопровождения. Наличие продукта в реестре перестало гарантировать продажи, и выбор лучше строить на стоимости владения и качестве поддержки.

Ранее сообщалось, что выручка российских разработчиков программного обеспечения по итогам 2025 года выросла на 14%, достигнув 2,808 трлн рублей, тогда как чистая прибыль отрасли сократилась на 34%. Одновременно инвестиции в создание и развитие программных продуктов уменьшились с 575 до 360 млрд рублей. Такие данные привела ассоциация «РУССОФТ» в своём 23-м ежегодном исследовании.