Российский IT-рынок недосчитался выручки, хотя компаний стало больше

Совокупная выручка российских IT-компаний по итогам 2025 года снизилась почти на 60 млрд рублей и составила 7,94 трлн рублей. Это первое падение отрасли за несколько лет, и произошло оно при одновременном росте числа самих организаций. Данные приводят «Контур.Фокус» и «Контур.Эгида».

Снижение небольшое, всего около 0,75%, но для рынка, который три года подряд разгонялся, оно символично. В 2022 году отрасль зарабатывала 5,34 трлн рублей, к 2024 году сумма выросла до 8,01 трлн. Среднегодовой рост держался у отметки 22,5%. Откат 2025 года показывает, что прежний темп уперся в несколько ограничителей сразу.

Где рынок начал тормозить:

• бюджеты корпоративных заказчиков перестали расти прежними темпами;
• разработка стала дороже;
• конкуренция внутри отрасли заметно усилилась;
• легкий эффект от замены зарубежного софта почти исчерпан.

Число юрлиц при этом растет, сообщает «Коммерсант». С 1 мая 2024 года по 1 мая 2026 года количество компаний прибавило 3,5%, поднявшись с 81,5 тыс. до 84,4 тыс. Денежный пирог не увеличивается прежними темпами, а делить его приходится большему числу игроков. Это прямой путь к более жесткой борьбе за заказы и клиентов.

Эксперт «Контур.Эгиды» Даниил Бориславский отмечает, что удерживать прежнюю скорость рынку все труднее. По его словам, в годы активного импортозамещения и цифровизации компании росли бурно, но к 2025 году часть из них столкнулась с урезанием корпоративных бюджетов, удорожанием разработки и обострением конкуренции.

Уточняется, что доля убыточных юрлиц в IT почти символическая — 0,01%. Массового финансового бедствия нет, отрасль остается крупной и прибыльной. Меняется скорее фаза рынка, а не его здоровье.

Региональная статистика вышла пестрой. В Москве доля IT-фирм с нулевой выручкой опустилась с 5,12% до 4,70%, в Санкт-Петербурге — с 5,18% до 4,97%. А вот в нескольких регионах показатель ухудшился:

• Ленинградская область — рост на 0,5–0,8 процентного пункта;
• Иркутская область — рост в том же диапазоне;
• Новосибирская область — аналогичная динамика;
• Пермский край — также рост.

Рекордсменом по доле «нулевых» фирм стала Бурятия с показателем 11,51%. За ней идут Карачаево-Черкесия и Северная Осетия — по 10,53%. Абсолютное число таких компаний в этих регионах при этом невелико.

Еще по итогам первого полугодия 2025 года все смотрелось бодрее. Вице-премьер Дмитрий Григоренко сообщал о росте выручки IT-компаний на 17% год к году, до 5,5 трлн рублей. Налоги и страховые взносы тогда превысили 1 трлн рублей, прибавив 20%. Финальные годовые цифры оказались куда сдержаннее, и это намекает, что вторая половина года далась рынку тяжелее.

Генеральный директор CorpSoft24 Константин Рензяев объясняет рост числа компаний двумя причинами:

• средние игроки дробятся, а менеджмент создает из частей отдельные бизнесы;
• быстро растет направление искусственного интеллекта, где появляется много небольших команд и проектов.

По словам Рензяева, выручка падает у компаний разного масштаба. Он также не исключает, что отдельные крупные игроки могут рисовать обороты ради отчетности. Внешне число компаний растет, а внутренняя экономика отрасли становится нервознее и менее предсказуемой.

Стоит обратить внимание и на то, куда устремляются игроки. Конкуренция стягивается в одни и те же простые ниши, где видимый результат можно показать быстро. Руководитель продуктового направления «Некстби» Евгений Сурков считает, что вендоры не готовы вкладываться в сложные и критичные к качеству темы. По его оценке, такое поведение указывает на снижение совокупных доходов отечественного IT.

Получается переполненная витрина. Решений, презентаций и маленьких команд становится больше, а сложные задачи остаются в стороне из-за долгого цикла разработки и высоких затрат. Когда многие бегут в одни и те же сегменты, конкуренция начинает съедать маржу.

Логично, что всплывает тема консолидации. При росте числа игроков и остановке выручки рынок обычно идет к слияниям и поглощениям. Небольшие компании ищут сильных партнеров, средние объединяются ради выживания, крупные скупают команды, компетенции и готовые продукты.

Федеральная антимонопольная служба ранее выявила картель на 236,3 млн рублей в IT-закупках для государственных заказчиков. По версии ФАС, три компании отказались от реальной конкуренции на электронных аукционах и применили согласованную модель с минимальным снижением цены. Государственные и корпоративные деньги остаются мощным магнитом, но борьба за них здоровой выглядит не всегда.

Михаил Мишустин на пленарной сессии ЦИПР в Нижнем Новгороде говорил, что больше половины российских предприятий уже внедряют ИИ, а расходы крупного и среднего бизнеса на цифровую трансформацию и закупку отечественных решений за три года выросли с 2,3 до почти 4 трлн рублей. Эксперты при этом признают нехватку GPU, кадров и зрелых продуктов.

Внутри общего IT-рынка выручка впервые пошла вниз, а в горячих направлениях вроде ИИ сохраняется ощущение бурного роста. Цифровая отрасль не остановилась, но вошла в более взрослую и менее комфортную фазу, где одной красивой вывески для прежних темпов уже мало.

Эксперты редакции CISOCLUB уверены, что рынок ждет период отбора, и пережить его смогут компании с реальными продуктами и компетенциями, а не с красивой презентацией.